中海地产营销策划工作手册

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立中海地产营销策划工作手册　　篇一：中海营销策划部管理制度　　营销策划部管理制度　　1．目的　　明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。　　2．范围　　适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。　　3．解释　　本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订

2、。办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。　　4．部门职责　　4．1市场调研　　4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立4．2营销策划　　4．2．1全面负责中

3、山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；　　4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；　　4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；　　4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；　　4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；　　4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。4．3销售管理　　4．3．1负责编制销售文件；　　4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作

4、；　　4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；　　4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。4．4广告管理随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4．4．1负责组织对

5、广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。4．5报建　　4．5．1负责项目的各项报批报建手续；4．5．2负责统计各项目的报建费用；　　4．5．3负责办理房地产企业开发资质年审工作；4．5．4负责缴纳年度土地使用费；　　4．5．5负责申报年度预售计划；　　4．5．6负责统计项目发展的基本数据，协助进行重要资料的归档工作；4．5．7负责收

6、集、汇总相关的法律、法规及规定的信息。4．6中海会推广　　4．6．1负责中海会日常运营、管理工作；4．6．2负责中山中海会刊物的制作发行；4．6．3会员活动的组织工作；　　4．6．4负责对社会各种商家的联系与沟通工作。4．7客户服务　　4．7．1负责预售合同的备案登记，并作好合同文件的管理；4．7．2负责建立客户数据库；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立4．7．3参

7、与客户回访工作；　　4．7．4负责为客户提供政府及公司相关政策咨询；4．7．5负责客户投诉受理、处理及反馈工作；4．7．6入伙后负责与物业管理公司的沟通工作。4．8其他工作　　4．8．1配合股份公司营销策划中心工作；4．8．2参与对物业管理公司的配合与管理工作；4．8．3配合财务资金部进行楼款收缴及催收工作；4．8．4建立和维护与相关单位之间的公共关系；4．8．5完成公司领导交办的其它工作。　　5．组织架构　　中山市中海房地产开发有限公司营销策