中海地产_营销策划案

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1、楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：总占地面积：总建筑面积：总户数：综合容积率：主要建筑风格：项目发展商：项目承建商：项目销售代理公司：项目广告代理公司：规划设计公司：园林环境设计公司：周边市政环境/设施：项口内规划配套设施：当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主耍户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：管理费：为期销售情况：当期客户印象：主推广告语:销售人员现场推介垂点：卖场印象：综合评述：附件：□楼书口户型图口考察相片口装修标准口价口

2、表附表1:楼盘调查/动态跟进表（后续跟踪填写）推出期数主要单位价格促销手段销售情况调查日期：调查人：调查H期：调查人：调查H期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查H期：调查人：调查H期：调查人：200—年_月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长％商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工而积（万平方米）销售面积（万平方米）销伟额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空迸面积（万平方米）二手房成交而积（万平方米）成交金额（亿

3、元）成交套数（万平方米）住宅销售而积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销伟额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）发展商广告类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价1234567121121111广告类别报刊名称统计金版半版1/3版1/4版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山FI报南方都市报屏声报香

4、山报序号日期报纸版面标题1234567客户资料登记表日期:年—月—日星期—客户类型:客户编号:个人资料姓名：性别：男□女口职业：初次来访吋间：联系电话：居住区域:年龄段：<=25口26-35D36-45D>45口基本资料家庭结构：二人口三人口四人口三代同堂口其他口选购决定人：父母口丈夫口妻了口孩了口其他口购房经验：有口无口交通工具：公交车口小汽车口摩托车口其他口购买动机现冇房屋不理想或残II」口为了女购房口为父母购房口现冇房屋太小口现冇房屋属租赁口因就业关系需另行购买口置业增值口（冃前已有栋房子）其他口认知

5、途径：报纸中山口报口杂志其他户外媒体导示路牌口户外人型广告牌口电视翡眾台口本港台口中山台口其他其他亲友介绍口途经口邮递广告口公关活动口其他产品需求意向客户需求产品需求而积：m2需求户型：房厅主人套房：带口不带口需求楼层：楼需求朝向（景观）：需求套数：计划付款方式：理想价位：单价：7L/m2总价：元推荐产品1）单元：面积：m2总价：元2）单元：面积：m2总价：元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大口合适口过小口厨房：过大口合适口过小口卧室：过人口合适口过小口卫牛间：过大口合适口过小口丄人房：需要匚彳、需要

6、□优惠条件：非常关心口一般口未提及口社区环境：非常关心口一般口未提及口配套设施：非常关心口一般口未捉及口物业管理：非常关心口一般口未提及口跟进结果成交厂签约口期单元：血积：m2单价：7E/m2总价：元付款方式：放弃放弃原因价格太高口资金不足口面积不符口户型不理想口地段不佳口装修标准不理想口家人反对口其他说明：客户类型：A类：诚意客户B类：普通客户C类：周边亲戚朋友近期有意向购房客户洽谈记录单口期：年—月FI星期:客户编号：客户洽谈记录单FI期：年—月H星期:客户编号：客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分时分

7、洽谈方式现场洽谈口亲自去访口电话來访口电话去访口洽谈地点洽谈要点1・2.3.4.5.6.销售人员:销售主管:每日入场客户登记表星期：天气：來宾总人数：参观人数：姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海年龄段销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外广告宣传品途经介绍其它是一般否20〜3030~4040~5050~60每日来电客户统计表姓名电话业主居住区域获知媒介认知屮海选择血积客户主要问题销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外广告传口1111途经介绍其它是般否第一提问第二提问楼宇销售成交申报单项目名称成

8、交时间业主姓名楼宇名称楼座建筑面积M2成交性质定价()元付款方式合同价()元单价()元/M2折扣实际成交价实际折扣经办人（签字）：销售主管（签字人部门经理（签字）:副总经理（签字）:总经理（签字）:备注：1.成交性质分为：出售、带租约出售2.成交说明：每日成交记录日期：年月日当值人员：销控销售主管财务/银行成交记录（由销控人员填写）：序号单位名称购买人总价折扣定金备注1234567891011121314单位变更