A公司旅游房地产项目营销策略研究

《A公司旅游房地产项目营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、A公司旅游房地产项目营销策略研究培养单位：工商管理学院学科专业：工商管理硕士作者姓名：马金良指导教师：许江波教授二〇一八年三月ResearchonMarketingStrategyofTourismrealestateproject——TakeAasanexampleADissertationSubmittedfortheProfessionalDegreeofBusinessAdministrationCandidate：MaJinLiangSupervisor：Prof.XuJiangBocollegeofbusi

2、nessadministrationCapitalUniversityofEconomicsandBusiness，Beijing，China独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承

3、担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全同意首都经济贸易大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日首都经济贸易大学硕士学位论文摘要经过较长时期的

4、快速发展以后，我国楼市开始了新的时期，所面临的整个市场环境条件发生了巨变，房地产企业愈发感到客户的需求日益增加，面临的市场竞争日趋白热化。在这种形势下，旅游房地产业务慢慢进入房地产企业的视野，逐渐引起了社会的广泛关注。本文在市场营销理论和产业融合理论的指引下，以A公司旅游房地产项目营销策略为主要研究对象，紧紧围绕A公司旅游房地产项目现状及营销环境进行深入分析，进而提出A公司旅游房地产项目营销的STP并改进项目的营销策略，以促进A公司旅游房地产项目取得更好的市场营销效果。论文结构和主要观点如下：首先，在对旅游房地产的概念

5、进行界定的基础上，对旅游房地产项目的特征及其营销的主要影响因素进行了理论分析，并结合旅游房地产的实际，阐述了市场营销理论和产业融合理论，为本文后续研究奠定了理论基础。其次，对A公司旅游房地产项目营销现状进行深入分析，指出当前项目营销中主要存在产业融合理念不够、营销策略协同不足、营销实施保障不力等主要问题。第三，结合SWOT分析矩阵，提出A公司旅游房地产项目的营销策略应以公司ST战略的要求为主要的优化方向。论文重点从STP和4P策略方面，提出A公司旅游房地产项目营销的具体策略：A公司旅游房地产项目应该实行差异化策略，通过

6、市场细分、确定目标市场，在明确项目景观定位、项目物业风格定位的基础上，要重点将项目客户定位在社会精英阶层。最后，论文提出了A公司旅游房地产项目营销策略的具体实施与保障措施，即加强公司战略规划，完善营销体系架构，强化公司资本运营，项目营销风险管理，注重企业品牌塑造，确保营销目标和发展战略的顺利实现。关键词：旅游房地产；营销策略；STP；4PIAbstractAbstractAfteralongperiodofrapiddevelopment,China'spropertymarkethasbegunanewperiod,

7、andtheentiremarketenvironmentconditionshaveundergonetremendouschanges.Realestatecompaniesincreasinglyfeelthatcustomerdemandisincreasing,andthemarketcompetitionfacingthemisbecomingincreasinglyintense.Inthissituation,thetourismrealestatebusinessslowlyenteredtherea

8、lestatebusiness'shorizon,graduallyarousedwidespreadconcerninthesociety.Thisarticleundertheguidanceofmarketingtheoryandindustryintegrationtheory,takesthemarketingstrat