都江堰yqg旅游房地产项目营销策略研究

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1、EMBA论文论文题目都江堰YQG旅游房地产项目营销策略研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号200881101001作者姓名张艳指导教师何伟博士分类号密级注1UDC万方数据学位论文都江堰YQG旅游房地产项目营销策略研究（题名和副题名）张艳（作者姓名）指导教师何伟博士电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.04论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年6月29日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类

2、号。2万方数据THEMARKETINGSTRATEGYOFYQGTOURISMREALESTATEPROJECTINDUJIANGYANAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:ZhangYanAdvisor:DR.HeWeiSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人

3、在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影

4、印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要中国房地产市场在经历了十多年的迅猛发展之后，已进入了一个全新的发展阶段。市场环境的巨大变化使得众多开发商感觉消费者越来越挑剔，竞争越来越激烈，国家宏观调控频出，日子越来越难熬。面对更加复杂多变的市场，中国大量的房地产企业如何调整思路，开拓创新，运用战略、营销、策划等现代企业经营管理理念寻找适合自己的蓝海就显得更加重要。在这种情况下，作为房地产和旅游资源相结合的旅游房地产业务就成为了不少开发商新的目标。但是由

5、于旅游资源的稀缺和不可复制性，导致旅游房地产外部环境具有典型的同质性和卖点雷同，在这种情况下就需要旅游房地产项目开发商运用现代营销知识，从战略到策略全方位进行研究，实现大环境相似情况下的差异化营销。整个旅游房地产市场正在经历一场从设计到工程，从规划到建设，从管理到服务等全面的管理变革和创新，简单的售卖自然资源和房屋面积已经难以维持。所以旅游房地产市场营销观念需要以消费者的需求为核心，自然资源的保护和开发为目标，完善的配套和物业服务为依托，实现从开发观念、产品观念、推销观念倒以整合营销传播为基础的社会营销观念的转变。论文以目前的旅游房地

6、产理论研究为基础，结合现代企业管理、营销知识，通过对都江堰度假别墅等旅游房地产项目宏观、微观环境的分析，结合都江堰丰富的旅游资源、政府规划和定位，以及ZX企业自身的优势、劣势和项目所在的地理位置等特点分析，运用多种分析方法,对ZX集团在都江堰的旅游地产项目——YQG进行了较为全面的分析，提出了其营销的STP战略，从市场细分、选择和定位的角度为策略的制定奠定了基础。然后通过4P策略的剖析，从产品、价格、渠道、促销等方面阐述了具体的营销策略。从项目的规划与设计，文化及内涵的提升，配套及服务的完善方面对产品策略进行了详细阐述；从度假别墅的不

7、动产特点和ZX企业的现状等角度出发提出了价格策略的总体原则，并进一步详细制定了价格制定、调整调整等具体价格策略；从消费者的特点、网络环境的变化角度提出了项目营销渠道的实施策略，也根据目标客户的媒体习惯、产品传播的特点提出了具体的促销策略。总结出适合YQG这样的大型旅游房地产项目的营销战略和策略,从而为旅游房地产项目的营销提供了具体的参考样本和营销建议从而少走弯路，在激烈的竞争中赢得消费者的芳心。关键词：旅游房地产，营销策略，都江堰房地产，SWOTI万方数据ABSTRACTABSTRACTAfter10yearsofrapiddevel

8、opment,China'srealestatemarkethasenteredanewstage.Themarketenvironmenthaschangedsomuchthatmanyrealestateenterp