推销学原理与实务心得体会

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1、推销学原理与实务心得体会每个人都渴望成功，要想成功，就要学会展示自己，推销自己。总有那么一些人，喜欢把自己平庸的人生归咎于条件不好，可条件都好了，我们还用得着努力奋斗吗？成功不能一味苛求条件，如果一味苛求条件，再好的条件也只能成为你捆绑在翅膀上的黄金，它不仅无助于你成功，反而会拖累你前进的步伐。弱者等待条件，强者创造条件，真正的成功者就应善于在没有条件中创造条件。成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。人生的转折点有很多，只是看你有没有把握住。少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。进入大学就是我们众多转折点的的其中一个，我们在那么几个瞬间里瞬间成长。人生没有如果，只有后

2、果和结果。不努力的后果就是有无数个我们无比讨厌的未来。作为一个大学生，我们要坚信没什么能把我们打倒，蓝天下便是阳光，艰苦后便是甘甜，失败了就当经验，成功时便是灿烂。这个学期，我有幸选到了王永兴老师教授的推销学原理课程，对于这门课的老师我是给予很高的评价的。老师尽心尽力的交代我们知识，尽管我们是来自不同院系的同学一起上课，来的人不是很多，有时候只不过三四十人，老师还是尽力尽力的传授我们知识。我一直以为推销只不过是一门卖弄嘴头功夫的讨吃的玩意，但是经过一个学期的学习，发现自己的知识是那么的缺少，在这里非常感谢我们的老师对于我们的教导。老师的课件很maintenancemeasures,t

3、hereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus完整。让我们受益良多，获益匪浅。但是我自己对于课堂是又更多的期望，我们应该更多一点发表自己的观点，发表自己的意见，推行这个活动教学，还有更多一点的我们看到一点事例，推行这个事例教学，而是通

4、过一些事例来让我们感受，体会现实生活中的实在实的推销过程。以上就是我对于老师的一些建议还有感想。　　　推销，我一直认为它就是把东西卖出去。营销，我一直以为它就是推销。可令我傻眼的是：老师在第一堂课就纠正了我十几年来的看法。推销与营销并不是相同的概念。推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品。营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的品牌。（1）市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显；（2）推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。（3）推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。（4）促销是市场

5、营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度（5）推销只是营销的一种手段；营销是种过程，而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的。直到现在为止,我们很多人还会混淆营销与推销,甚至一些营销公司的老总还在以推销观念来做营销。以推销的方式在做营销。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoper

6、ationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus在这个市场竞争极其激烈的情况下,任何做产品或销售产品的机构和个人,都应该从推销观念中解脱出来,转变为营销观念的追随。单从银行业来看，国外私人银行理财已经运作得非常成熟，而我们国内则刚刚兴起，国内目前的四大行以及其余众多的股份制银行也在乐此不疲的推行私人银行理财业务。国外尤其是欧美银行之所以能够如此成功，是因为其采用的是营销方式而非推销方式进行银行零售业的推广。 下面我们来一起了解营销观念与推销观念：（菲利普.科特）营销观念认为，

7、实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念是对生产观念、产品观念、推销观念的挑战，它的核心原则直到20世纪50年代中期蠢材基本定型。推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而营销观念则考虑如何通过产品以及创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客的需要。推销观念：工厂——产品——推销和促销——通过销售获得利润。营