拓展部业务员薪资考核制度

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1、拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。2、总经理负责本办法核准。3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构1、薪资结构：基本工资+季度奖

2、金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。（2）季度奖金在2013年的7月、10月和2014年的1月分别发放。（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元

3、为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开）4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季

4、度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。7、提成点数。（1）高利润产品：%，低利润产品：%。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingd

5、ezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandre

6、corderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand（2）所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。8、提成计算公式：季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70%年度综合提成=【（高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年度销售额*低利润产品提成点数）-已发放提成】*任务完成率五、销售任务额1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布，作为本制度附件。2、货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不计算到有效销售额中。举例：A经理与B客户签订销售

7、合同金额为3万，其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元，即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。3、如2013年度公司的报价中统一含有一定的税金，则这部分税金全部要计算到有效销售额中；如果2009年度公司的报价分为含税价和不含税价，则有效销售额要扣除税金。六、薪资计算基础1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日为准。举例：A区域经理2013年度合同销售额为300万元，其中200万合同销售额已经全额收款，而另外100万仅收定金10万元，即A区域经理2