拓展部业务员薪资考核制度

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1、拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。2、总经理负责本办法核准。3、财务部负

2、责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。（2）季度奖金在2013年的7月、10月和20

3、14年的1月分别发放。（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开）4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成

4、发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提

5、成中预留的30%提成中的70%。7、提成点数。（1）高利润产品：%，低利润产品：%。（2）所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。8、提成计算公式：季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70%年度综合提成=【（高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年度销售额*低利润产品提成点数）-已发放提成】*任务完成率五、销售任务额1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布，作为本制度附件。2、货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不

6、计算到有效销售额中。举例：A经理与B客户签订销售合同金额为3万，其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元，即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。3、如2013年度公司的报价中统一含有一定的税金，则这部分税金全部要计算到有效销售额中；如果2009年度公司的报价分为含税价和不含税价，则有效销售额要扣除税金。六、薪资计算基础1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日为准。举例：A区域经理2013年度合同销售额为300万元，其中200万合同销售额已经全额收款，而

7、另外100万仅收定金10万元，即A区域经理2013年销售额为200万，另外100万销售额计入实际收款年度。（特别说明：此种计算方式需谨慎考虑。建议改为回款考核指标，设立回款销售比，即回款额/销售额。）2、业务员只对自己销售在本区域的产品计算销售提成，未经允许不得跨区销售，跨区销售无销售提成、也不计算销售额。3、业务员的任期开始日：与上一任业务员办理交接手续完毕的日期，没有交接日的以内销部市场分配完毕和客户资料交接完毕日为任期开始日，由拓展部负责人通知财务部开始计算；任期结束日为离职手续获批准的日期，以总经理

8、签批日期为计算日。4、产品价格体系不影响本销售提成方案的执行。即价格是涨还是跌，均按照以上原则计算销售提成。5、区域划分的原则：（1）行政区划；（2）交通距离；（3）过往销售额；（4）未来市场潜力。原则上一个区域经理负责2个省份，市场薄弱的区域原则上一个区域经理负责的省份不能超过4个。6、业务员未经公司总经理批准不得销售其他公司或其他品牌的产品，否则，公司将按违纪追究相关责任和索赔。7、换货与售后服务的补货额不计