惊魂60天,同程网与艺龙、携程的龙争虎斗

《惊魂60天,同程网与艺龙、携程的龙争虎斗》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、惊魂60天，同程网与艺龙、携程的“龙争虎斗”成立十年、一向低调的同程被推到了风口浪尖。来源：iheima旅游作者：孔明明2014年2月，同程宣布拿到腾讯5亿的投资，3月，同程与艺龙达成战略合作，在37天之后又宣布“分手”，并接受携程2亿美元现金入股，开展门票、酒店等多种业务对接。之前同程远在苏州，守着门票业务悄悄做大，在梁建章回归之后，吴志祥称“所有人的好日子都结束了”，并与携程展开了激烈的价格战。选择与艺龙合作，也是为了共同对抗携程。同强大的携程相比，同程网这场战争艰难异常。价格战之初，携程CEO梁建章就放话说“这场战争半年

2、内就会结束”，并动用了各种手段。而在如今看来，他并未如愿。同程网CEO吴志祥对i黑马说，整个过程他们看起来运筹帷幄，但其实更多的是误打误撞。以下为同程网CEO吴志祥口述：“实在想不出来我们有什么机会挑战携程”同程是一个什么样的团队?我们是一个极其草根、也极其不相信奇迹和幸运的团队，只相信每天从早八点到晚八点的努力。我跟所有同事都说，你千万不要跟我讲模式，我也不懂很多，我只要看到你八点半在公司，晚上八点半再回去，你跟我讲什么我都相信。我们就是这样子走过来的。最初同程的模式大家很清楚，从阿里巴巴出来以后，我们做了P2P的电子名片，

3、并做到了极致，后来当我们2008年转型到B2C时，同程没有任何夺目的色彩让你觉得有背景，没有。当时我跟我另外一个合伙人从赢在中国回来以后，很多投20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgage

4、loans,acceptingonlythelender资人很看好我们，但一谈到估值、一谈到公司未来的发展，就觉得我们没有任何想象空间。我们当时讲的模式是订酒店，但实在想不出来我们有什么机会去挑战携程，因为携程2008年做到十个亿左右的营业收入，所以没有人看好我们。当时我们的投资人彪哥比我们还急，他跟我们聊了半年多的时间，终于在2008年4月份投了我们一笔钱，1500万。第一轮投资对公司来讲确实蛮重要的。在第一轮投资的时候，其实估值不是特别重要，找一个能帮助你的投资人比较重要，并且我认为，拿钱早比拿钱晚有价值。因为在众多企业中

5、间能早拿到钱，意味着你比别人能跑得快。当时1500万占了我们百分之二十几的股份，但在今天回顾起来，我觉得没有那1500万就没有同程。在相同的领域把事情做到极致为什么当时拿这笔钱?因为我们当时尝试一种方法，这种方法也非常简单——就是在百度投广告，我们又像当时做P2P名片一样，把在百度上做广告这件事情做到极致。极致的意思就是说，今天1500万到账后，一个月以后我就跟百度在苏州签了战略合作协议，一次性投了1000万。投了这1000万后，我进入了它的VIP部门，直接归百度北京管，所以他给我的折扣是最低的。2009年，我成为中国所有的网

6、站、也是在百度里投广告投的最多的公司，并且组建了一个专业的一百人SEM、SEO团队。当然投广告给百度也不完全是这么简单，在这个基础之上我们构建了一套精准的投放系统，在百度投放的每一个关健字，点了多少次、花了多少钱、带来多少定单、定单拿多少营收、转化多少、流失多少、跳转怎么样等等，全国都计算的清清楚楚，我们的财报可以精确到天。2010年的时同程营收过亿，我们觉得一下子一条光明大道在面前展开了，只要给百度扔更多的钱，他就能给你回报更多，当时我觉得创业如此简单，我跟我们同事讲我们当年目标是用最短的时间、最快的速度把钱从公司帐户转移到

7、百度上面去，公司所有人都在做这件事情。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender2011年的时候，携程、艺龙也看到在百度上投钱的效

8、果，但他们还是投不过我们，直到去年他们都投不过我们。为什么?当时我跟同事讲，你既然到同程做了SEM和SEO，就要做到极致。当时我们公司做了大概超过一万个网站，搜索苏州酒店预定，排名前面三个是付费的，这三个付费的基本上都是我们。下面免费的有二十五个结果，是百度根据权重、爬虫、搜