abb公司仪器仪表产品市场营销策略优化研究 论文

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1、在职攻读申请辽宁大学专业学位硕士论文ABB公司仪器仪表产品市场营销策略优化研究ResearchaboutMarketingStrategyOptimizationofABBInstrumentation作者：朱兆国指导教师：温明振副教授专业：工商管理硕士专业方向：营销管理答辩日期：2010年5月日二〇一〇年十月·中国沈阳40辽宁大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的。论文中取得的研究成果除加以标注的内容外，不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含本人

2、为获得其他学位而使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中进行了标注，并表示谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的原件、复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。本人授权辽宁大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。学校须按照授权对学位论文进行管理，不得超越授权

3、对学位论文进行任意处理。保密（），在年后解密适用本授权书。（保密：请在括号内划“√”）授权人签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日40摘要自动化仪器仪表市场是工业自动化行业的一个重要组成部分。在国人的传统观念中，工业自动化设备尤其是集成了CPU和传感器技术的自动化仪器仪表产品是高科技产品的代名词。随着我国工业企业的蓬勃发展和快速壮大，这种标签已经逐步淡化，自动化仪器仪表产品无论从品牌到功能已经同质化和标准化，作为中国市场的迟来者和强有力的挑战者—ABB仪器仪表产品，拥有强大的跨国公司品牌背景和研发能力

4、，怎样在当前的市场状况中根据市场调查做出转变经营思路，调整营销策略，确立品牌定位，健全销售管理体系等一些列的在营销推广方面的转变，综合运用各种现代市场营销手段，全面挑战行业领导者，确立自己的市场地位。本文详细的分析了ABB仪器仪表产品初入国内市场时所面临的困难，通过SWOT分析和PEST分析，确立营销目标，明确市场定位和目标市场，并综合这些信息，提出和实施差异化营销策略的优化措施，再到具体实施过程的控制和实现。关键词：仪器仪表工业自动化营销跨国公司40ABSTRACTTheInstrumentationma

5、rketisaimportantpartoftheIndustryAutomationinChina.TheequipmentofIndustry，especiallyInstrumentation，asacomplexintegrationwithCPUandSensor，havebeenbecameasignofhightechnologyproducts.ButthesituationisdegradewiththeprocessofIndustryenterpriseboomingdevelopme

6、nt，thestandardandtechnologyofproductswillbepolymorphismandstandardizationwhateverappearonbrandandfunction.ABBInstrumentationasalatecomer，withstrongforceonbrandandresearch，meetthechallengeabouthowtofacethefreshsituationofChinamarketandhowtotaketheactiondepe

7、ndonmarketresearch.ThearticleanalyzingthescrapeaboutABBInstrumentationenteredthedomesticmarketatfirst.TheprocesscovermarketingobjectestablishedthroughanalyzingbaseontheorySWOTandPEST，Definitudemarketingpositionandkeymarket，raiseandactualizeDifferentiations

8、trategyandStrategyOptimization，goastepfurtheranalyzingtheprocessofcontrollingandachievement.KEYWORDS：InstrumentationIndustryAutomationMarketingMNC40目录摘要2ABSTRACT0第1章绪论31.1选题背景和意义31.1.1选题背景31.1.2选题相关意义41.2相关理论