abb公司低压产品在广西市场的营销策略研究

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1、分类号UDC工商管理硕士学位论文密级ABB公司低压产品在广西市场的营销策略研究吴宁河天丁7ⅡJ学科专业工直笪理亟±指导教师塞建塞数握论文答辩日期2Q!三蝴!坦学位授予日期答辩委员会主席梁丝麽塾援广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。

2、本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。

3、骄保密。(请在以上相应方框内打“√")羹耋耋嘉蓁耋!绺指导教师签名：弧黟，文作者联系电话：l卵g嘲‘6)日期：冽罗．∥7日期却f，乡．矽电子邮箱：了×见枷侈／I侈

4、．∞p＼vABB公司低压产品在广西市场的营销策略研究摘要ABB是位列世界500强的电力与自动化领域的领导厂商，其低压产品是其重要的业务单元之一，从上个世纪90年代起，ABB公司的低压产品业务在中国市场得到了快速的增长，而要在今后一段时期内保持市场的持续增长，除了在经济发达地区巩固市场份额，必须要以广西这样的欠发达地区作为新的利润增长点。因此研究ABB公司低压产品在广西市场的营销策略，提高公司在广西的营销能力和经营效益是非常重要和必要的。本文先介绍了低压产品及其市场概况，然后从ABB公司的低压产品在广西的市场现状入手，详

5、细分析了ABB这一高端产品在广西这个经济欠发达的市场推广所存在的问题。在这个基础上，着手对ABB公司的营销策略进行研究和改进。通过对ABB公司的外部市场环境、公司的内部条件、行业的竞争状况以及在广西市场的Sw0T分析，明确其在广西细分市场中的目标市场及市场定位，从而制定出针对广西市场的产品、价格、渠道和促销策略，以及客户关系管理策略和品牌策略。并对此策略在实施中的关键问题做出相应的保障措施。本文的研究成果对于提升ABB公司在广西的营销能力将具有重要的推动作用，并且可以给同类产品的市场营销工作提供借鉴。关键词：低压产品；

6、营销策略；广西市场STRATEGYANALYSlS0FLOWVOLTAGEPRODUCTOFABBCOMPANYlNGUANGXlMARKETABSTRACTABBisagloballeaderinpowerandautomationtechnologies，andrankedintheFortunetop500companies．Thelowvoltageproductbusinessunitisoneofitsmostimportantbusinessunits．Sincethe90softhelastcentur

7、y,thelowvoltagebusinessofABBhasgotrapidgrowthinChinesemarket．Inneedtomaintainthegrowthofmarketinthenextperiodoftime，hesideSconsolidatingmarketshareindevelopedareas，findingnewprofitgrowthintheunderdevelopedareaslikeGuangxiisnecessary．Soit'simportanttoresearchthem

8、arketingstrategyoflowvoltageproductinGuangximarketforimprovingthemarketingcapabilityandbeneficialresult．Thisthesisintroducesthelowvoltageproduct，andthemarketofitfirstly．ThenbasedonthecurrentmarketingsituationofABB，analyzesdetailedtheproblemofthepromotionofthewor

9、ld’Smostlligh-endproductslikeABBinaeconomicallyunderdevelopedareaslikeGuangxi．Basedonthat，thisthesisbeginstoresearchandimprovethemarketingstrategyofABB．Bywayoftheanal