德国rhl公司辊轴机械产品中国市场营销策略优化研究

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2、月10日答辩委员会主席：柴国荣ChinamarketoptimizationstudyofGermanyRHLCompanyrollproductM.B.A(LanzhouUniversityofTechnology)2016AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorLiangQin

3、gyuNovember,2016摘要伴随着中国经济的高速发展和经济发展结构的不断调整转型，整个机械产品制造市场呈现出勃勃生机，同时由于企业间竞争的不断加剧，企业也面临着严峻的挑战，伴随着新的挑战，崭新的机遇也随之而来。随着辊轴机械产品市场结构和企业间竞争游戏规则的逐步完善，一些辊轴机械产品制造企业相对滞后的市场营销策略将制约企业在市场上的竞争优势。因而研究此营销背景下辊轴机械产品制造企业在中国市场上的营销策略具有重要的意义。本文通过对德国RHL公司辊轴机械产品营销策略优化研究，在对RHL公司目前市场营销现状充分掌握的基础上，对市场上RHL公司的营销状况、营销策略和市场占有率情况深

4、入调研，通过对市场调研结果的思考和分析，探讨进一步优化RHL公司营销策略，探索出适合特定辊轴机械产品的市场营销策略。本文研究方法，通过相关无纺布辊轴市场的资料收集、整理和对现有客户现场走访调研，并对管理人员和技术人员现场访谈，利用SWOT分析法、五力模型、4PS营销理论等分析工具和方法对RHL公司的市场态势、产品定位和价格策略等进行分析并作深入研究。对RHL公司的背景、产品和销售模式进行介绍，重点结合市场情况和竞争对手的情况对RHL公司的营销策略创新提出建议。从辊轴机械产品市场营销的角度，对特定类别的辊轴机械产品的市场营销提出借鉴性的建议。通过本文的研究力求达到切实可行的结果，使

5、RHL公司能够借此完善市场营销策略，改进营销方式，降低营销成本，增加产品市场占有率，保持企业的可持续发展，更好地服务市场和服务客户。通过对RHL公司辊轴机械产品营销策略的优化研究，可以得出以下结论：在中国不断变化的市场环境下，必须紧密关注市场态势，RHL公司需要采用创新的市场营销策略，制定相应的完善的内部营销制度和外部营销政策，紧密跟随市场的走势。灵活创新和不断完善市场营销策略使其在中国市场具有可行性，使其在辊轴机械产品行业具有广泛的推广意义。关键词：辊轴机械产品；德国RHL公司；营销环境；营销策略IAbstractAlongwiththecontinuousadjustment

6、ofChina'seconomicstructureandrapiddevelopmentofChina’seconomic,marketoftherollmechanicalproductsshowsalotofvitality,duetothefiercecompetitionofChinamarket,theenterprisealsofacesmanychallenges,withnewchallenges,newopportunitiesandgradualimprovementofthemarketstructureoftherollmechanicalproduct

7、s,thethoroughrulesofthecompetitionofdifferententerprises,someofmarketingstrategyoftherollmanufacturingenterprisesisrelativelagging,itwillrestrictthecompetitiveadvantageoftheenterprisesinthemarket.Therefore,itisgreatsignificancetostudythemarke