代工企业如何打造自主品牌

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1、代工企业如何打造自主品牌只有拥有了自主品牌，中国的代工企业才能够从低水平的加工制造中解脱出来，走上产业链的高端。也只有拥有了自主品牌，我们才能够在国际市场上拥有话语权和定价权。出口转内销，转的不仅是商标“出口转内销”一直都是一个比较时髦的词。从90年代初我们国家开始大规模出口开始，“出口转内销”就很时髦。但是那个时候的“出口转内销”跟现在还不是一个概念。那时它是一个很高档很时尚的概念。90年代初的国内商品市场还不够成熟，用我们熟悉话来说，叫做“人民群众日益增长的物质文化需求和落后生产之间的矛盾”。什么东西只要标上了“出口”的标签，那就表明这个真的是好东西，国内都是买

2、不到的，所以大家都趋之如骛。但是在十多年之后，“出口转内销”不仅神秘色彩顿消，高档色彩也全消。一方面是国内各种品牌、各种档次的商品已经丰富起来了；而另一方面，我们对出口也渐渐了解得多了。出口也要看是什么样的出口，出口到欧美跟出口到非洲那不是一个概念，至于不同的品牌，那更是千差万别。“出口转内销”到了今天，变成什么概念？变成了金融危机下，代工企业的市场大幅度萎缩，没有自主品牌的代工企业为了生存，不得不转战国内市场的现象。甚至还有的工厂，直接把出口受挫的外贸尾单，用三轮车拉到大街上去甩卖，这也被理解成“出口转内销”。虽然含义完全不同了，但是它一样流行，因为这代表了代工企

3、业共同的纠结和无奈。曾经让中国创造一次又一次外汇记录的，曾经打造了无数平民富豪神话的出口代工行业，仿佛是一夜失宠，变成了十字路口的迷途羔羊。冰冻三尺非一日之寒。只有不熟悉的出口行业的人，才会觉得这个变迁的速度太快了。而作为行业内的人，出口的利润是如何一年不如一年，而风险却是一年胜过一年，自然是冷暖自知，不足为外人道也。 实际上，代工企业你到底是要做内销，还是继续做外销，这些都不重要，得由市场的需求来决定。但重要的是，你是否拥有自主品牌。“出口转内销”，转的不仅是市场，转的更是一种完全不同经营模式。一种在自主品牌架构下的营销体系。在自主品牌的目标面前，代工企业经常被称

4、作是“三无企业”——无品牌、无渠道、无产品。无品牌、无渠道，大家都可以理解，这两个限制正是代工企业迟迟不敢转型的原因。可是无产品就不好理解了。我们的代工企业里，最不缺的就是产品了，满仓库积压的都是产品，还能说我们缺产品？没错，我们当然是缺产品的。没有品牌，何来产品。品牌是产品的灵魂，不是你把仓库里的尾单换个自己的商标，就是你的产品，属于自主品牌了？当然没这么简单的，如果有这么简单的，那我们早就转型了，不会等到今天还在困扰。很多为国际大品牌做代工的企业，以前都是非常自豪的。因为我们有这么大的大客户撑腰啊，我们资金实力雄厚啊，我们的生产线一流啊，我们的产能很强大啊。有了

5、这些支撑，把欧美市场畅销的产品，直接低价转到国内市场来卖，逻辑上一定是很有竞争力的。但是遗憾的是，我们打的这些小算盘，人家也早就想到了。将产品生产环节外包，对任何品牌都是有一定风险的。除了产品质量的风险，还有就是供应商“谋反”的风险。质量风险容易控制，通过非常严格的质量监督管理手段就可以达到。但是后者的管控难度就要大得多了，因为这些跨国品牌大多有着较高的品牌溢价，一旦代工企业另起炉灶，一模一样的产品，半价出售，那么对这些大品牌产生的冲击绝对是致命的。但是我们不要为这些大品牌担心，他们在中国的外包历史足足有一二十年，有着非常丰富的经验和老到的手段。他们防止代工厂谋反的

6、不二法门，就是“抓两头，弱诸侯”。所谓抓两头，指的是，一边抓产品设计和研发，一边抓品牌运营，抓住了这两个核心的环节，再加上严厉的合伙协议，胆儿小，且容易满足的代工企业自然不敢轻举妄动。而弱诸侯，则更像是这些外资品牌对中国文化的活学活用。那就是，他们从来不把鸡蛋放在一个篮子里。首先是产业链的不同环节，他们不会外包给同一个供应商。例如有的品牌，会把设计也外包，但是绝对不会外包给代工企业，即便你有这个能力。那就算是单纯的制造环节，他们也会把整个品牌下的各个产品系列打散，再分不同批次，不同型号，下单给不同的供应商。就这么一个简单的高招，让这些干了十多年外包的代工厂，都还完全

7、不了解这个品牌的运作。工厂手上有的就只有各种破碎的、不成系列的样品图纸。你要想做自主品牌，想做内销市场，以前的产品完全派不上用场。这正是我们一定要指出代工企业“无产品”的原因所在。对于有了一定资金基础的代工企业来说，出口转内销一定是自上而下的，全面的转型。既不是小修小补，也不是简单地换一个商标。这个“上”，就是品牌，有了清晰的市场定位之后的品牌。支撑品牌的是渠道和产品。既然是内销，那么自然是国内的渠道，这一点毫无疑问。而产品，自然也是在品牌定位之下的产品，不是你采购商的产品，更不是别的市场所销售的产品。这有这样构建起来的品牌体系，才能够帮助代工企业顺利地实现转型