泰科公司安防产品中国市场的营销策略

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1、泰科公司安防产品中国市场的营销策略2泰科公司外内部环境分析2．1外部宏观环境分析2．1．1政策环境分析2005年，公安部提出的在全国范围内开展建设城市报警和监控系统的报告得到国务院的正式批复，城市监控报警系统建设的热潮在全国铺展开。在“31l1工程”、奥运会、世博会等重大项目带动下，城市监控报警系统建设愈发火热，企业间的竞争也更加激烈。平安城市的侧重点在于城市重要部位、城市出入口的报警和监控系统的建设，势必会带动家庭安防市场的发展。由国家质量技术监督局公安部颁布《安全技术防范产品管理办法》中指出，对列入

2、《安全技术防范产品目录》的产品生产和销售实行生产许可证制度、安全认证制度和生产登记制度。任何生产红外、门磁等入侵探测器、报警控制系统的企业必须向当地地级公安机关申请，并由当地省级公安机关决定是否批准。国家对行业的规范管理，提高进入门槛，有利于把战略不清晰的公司挡在行业I'-Jgb，行业建立有序竞争，有利于行业领先公司的发展17J。2．1．2经济环境分析改革开放30年来，中国国内生产总值快速增长，随着中国加入WTO后，中国经济已与世界经济接轨，成为了全球经济的一个重要组成部分。从1995年至今，我国的GD

3、P增长速度始终保持在7％以上，国民经济保持良好的发展趋势。国民经济的快速增长为安防行业提供了和谐的发展环境，推动了安防行业的发展；从投资、消费、和出口等角度分析，可以预见未来一段时间中国国民经济将继续沿良性方向运行，随着人民收入、企业盈利水平的快速增长、消费结构的升级，为安防行业的进一步繁荣提供了强有力的经济保证，将为安防行业的发展创造出更大的增长空间。总体而言，在经济“新常态”的稳步发展下，国民经济将保持一定的发展速度，为国民收入的提高和居民收入的改善创造条件，而且安防与国民经济密切相关，经济稳定的增

4、长对安防行业发展起了重大的促进作用，这一切都为安防行业的发展奠定了可靠的基础。2．1．3社会文化环境分析安防行业的社会文化环境影响主要表现在人们是否对安防有所了解，安防意识是否强烈。我国的安防市场发展是由机场的安检带动的，美国“9．1l”事件以后，为了加强机场安防建设，包括金属探测门、安检门等安检产品的应用开始显著增加。而我国从2004年开始，便将安检制度列在全国法院推行。而随着人民生活水平的不断提高以及社会不断发展进步，越来越多的人们开始注重安防意识。我国安防行业的社会文化环境主要表现为：(1)加强社

5、会建设、创新社会管理已经是保障社会和谐稳定的重要保证，也是重视民生的进一步的表现。加强创新社会管理，首先保障人民群众富有安全感。政府在创新社会管理，健全稳定社会风险评估和治理突发事件，严防违法犯罪后动，保障人民群众生命财产安全等领域，都开始逐步推出一系列安防举措。(2)安防从小场所的局限性转变为当前对安防系统的整体需求，大安防的概念已经体现。需求对象从小区、大厦、工厂、学校逐步深入到公安、卫生、消防、能源、运营商、监控、门禁、报警、服务、呼叫中心、指挥中心、GIS、交通、反恐、海岸线、边境、指挥、决策、

6、分析、资源分配、危机事件处理等多个部门，并且在2006年以后统一为平安工程如平安城市、平安校园、平安企业园区。可以说和谐社会建设推动了安防行业的发展，平安工程及居民安全意识加强极大的拉动了国内安防市场，确保我国安防行业逐步壮大。2．1．4技术环境分析随着第4代移动通信技术的发展和普及，移动互联成为当今世界信息技术发展的大趋势。中国移动、中国联通、中国电信在各省市营业厅积极推出了基于4G的安防监控业务，终端用户可通过无线或有线网络接入互联网，利用手机或电脑终端，使用户可在任何地点、任何时间通过音频或视频监

7、控家庭或工作场所的实时情况。基础通信环境的完善有利于家庭安防企业在4G通信技术条件下开发基于无线通信的家庭防盗报警和视频监控产品。物联网技术的飞速发展，为各行各业带来了新的机遇和挑战。当前，安防电子产品正向数字化、高清化、集成化、网络化、智能化方向发展，这对安防企业的科研技术水平提出了更高的要求。虽然我国安防技术仍落后于国际先进水平，但许多安防企业已认识到科技创新的重要性，并加大了研发力度，例如，不少企业正努力通过高清视频编解码技术和智能化控制技术的研发能力以打造自身的核心竞争力。而且，安防企业科技创新

8、投入占销售收入的比值已经达了5％以上，达到了国内各行业的领先水平。2．1．5小结通过分析认为，我国安防行业得到了国家政策的鼓励与支持，国民经济的快速增长也为安防行业提供了和谐的发展环境，推动了安防行业的发展，和谐社会建设将推动安防行业的发展，居民安全意识的加强将逐步拉动国内安防市场，通讯科技及物联网技术发展也会提高安防的技术，使安防技术{!导到广泛应用。总的来说，从宏观环境分析，我国安防行业面临相对较好的发展机遇。2．2内部环境分析2．2．