【课件】国际贸易理论与实务 第10章 商品的价格

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1、国际贸易理论与实务缪东玲，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版).北京：北京大学出版社，2011年8月第10章商品的价格2021/6/193引导案例2021/6/194基本问题231定价原则、方法、策略？作价技巧？价格条款？2021/6/195知识结构2021/6/196教学目标2021/6/197本章主要内容10.1进出口商品的价格10.2进出口商品的定价10.3国际贸易合同中的价格条款国际贸易理论与实务>>国际贸易成因>>第1节国际贸易政策概述2021/6/198重点和难点重点：进出口商品价格构成及其影响因素进出口商品的定价技巧难点：进出口商品的定价技巧2021/6

2、/199第1节进出口商品的价格2021/6/1910本节主要内容10.1.1进出口商品价格构成10.1.2主要贸易术语的价格构成10.1.1进出口商品价格构成完整的国贸报价包含4部分：计量单位(吨、长吨或短吨)、单位价格金额、计价货币和贸易术语，缺一不可，顺序可变。例EUR8000/MTCIFDALIAN，CHINA(每公吨8 000欧元CIF大连，中国)2021/6/191110.1.1进出口商品价格构成1.出口商品的价格构成出口报价(售价、成交价)=出口成本+出口费用+出口利润。2.进口商品的价格构成进口价格=进口成本+进口费用+进口利润。2021/6/191210.1.2主

3、要贸易术语的价格构成(1)  FOB/FCA价=进货成本价+出口国国内费用+净利润(2)  CFR/CPT价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费)+净利润(3)  CIF/CIP价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费)+国外保险费(主运输货物保险费)+净利润2021/6/19132021/6/1914第2节进出口商品的定价2021/6/1915本节主要内容10.2.1定价原则、方法和策略10.2.2作价技巧10.2.1定价原则、方法和策略1.定价原则在进出口业务中对外作价，我国一直贯彻在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按

4、照购销意图确定适当的价格。2021/6/191610.2.1定价原则、方法和策略2.定价方法1)成本导向定价法(1)成本加成定价法(2)目标利润定价法2)需求导向定价法(1)感受价值定价法(2)反向定价法2021/6/19173)竞争导向定价法(1)随行就市定价法(2)投标定价法10.2.1定价原则、方法和策略2021/6/19183.定价策略(1)折扣定价策略(2)地区定价策略(3)心理定价策略(4)差别定价策略(5)新产品定价策略。包括：撇脂定价和渗透定价。(6)产品组合定价策略。10.2.2作价技巧1.关注国际市场商品供求变化和价格走势2.恰当选择贸易术语3.灵活选择作价方

5、法4.做好比价工作、合理掌握差价5.适当运用佣金和折扣6.正确选择计价货币7.熟练掌握价格换算方法8.加强出口商品效益成本核算9.出口创汇率2021/6/19192021/6/1920第3节国际贸易合同中的价格条款2021/6/1921本节主要内容10.3.1价格条款的主要内容10.3.2规定价格条款的注意事项10.3.1价格条款的主要内容价格条款示例：(1)USD75PERSETCFRNETHAMBURG.(每套75美元CFR汉堡净价。)(2)HK＄125PERDOZ．CIFC5%HONGKONG(ORCIFHONGKONGINCLUDING5%COMMISSION).(每打1

6、25港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金)。)(3)USD300PERMETRICTONFOBSSHANGHAI，GROSSFORNET.(每公吨300美元FOBS上海，以毛作净。)(4)USD2130.00/M/TFOBDALIANINCLUDING5%COMMISSION.THECOMMISSIONSHALLBEPAYABLEONLYAFTERSELLERHASRECEIVEDTHEFULLAMOUNTOFALLPAYMENTDUETOSELLER.(每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。)2021/6/192210.3.1价格条款的主要内容(

7、5)SELLERRESERVESTHERIGHTTOADJUSTTHECONTRACTEDPRICE,IFPRIORTODELIVERY,THEREISANYVARIATIONINTHECOSTOFLABORORRAWMATERIALORCOMPONENTPARTS.(如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。)(6)EXCHANGERISKS,IFANY,FORBUYER’SACCOUNT.(如有任何汇率风险，则由买方承担。)2021/6/19