销售报表分析与图形呈现

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1、销售报表分析与图形呈现课时:1天              http://www.cnbm.net.cn/课程特色   课程简介：   随着社会经济的发展和企业信息化水平的不断提高，销售报表分析与图形呈现逐步成为企业营销工作的重要内容之一。本课程首先介绍了销售报表分析的四个步骤，随后介绍销售数据的整理和规范，采用实际销售数据对于销售报表的制作和分析进行详细讲解和介绍，最后介绍报表分析结论的图形呈现，包括常用报表图形、动态报表技术以及强大的水晶易表（简介）等。   本课程全部案例均采用EXCEL 2007/2010进行讲解。   课程收获：   （1） 

2、   了解销售数据收集、整理、报表制作和分析、呈现的全部过程   （2）    了解常用报表类型、图形呈现方式课程大纲1.    销售报表分析的四个步骤1.1    销售数据收集介绍各类市场营销数据的收集方法和技巧，包括客户资料数据、销售明细数据、营销活动数据等。1.2    销售数据整理对销售数据进行清理和规整，包括错误数据的辨识和修改、空行空列辨识和删除、数据合并、数据对比（例如销售预算和决算数据的对比）、重复数据检测和处理等。1.3    销售报表制作与分析制作各种常用的销售报表并进行分析1.4    分析结论呈现常用的分析图形的制作、优化以及呈

3、现2.    销售数据整理2.1 事前整理采用“数据有效性”可以限定数据销售数据录入的类型和范围，从而“防患于未然”，大大提高销售原始数据的质量。2.2 数据错误识别与数据转换（1） 日期型数据的规范整理包括输入日期型数据的正确方法、非法日期型数据的判断和修改等。（2）文本型数据和纯数字的转换和处理（3）数据填充表格中的空白单元格经常会影响报表处理，例如在应用数据透视表时，空白单元格会使得汇总方式总是变为“计数”方式，合理的数据填充会使得后续的报表处理变得更加方便。（4） 数据表中空行和空列的删除（5） 重复数据的检测和处理2.3 数据对比与合并 数据

4、对比可以快速识别数据表前后的修改变化，数据合并适用于相同或者相似结构的数据表的合并。3.    给你的报表增加亮丽的色彩----条件格式我们都是“好色之徒”，有了条件格式，让你的EXCEL操作变得趣味十足并且轻松自在！（1）    大块数据的分色表示-快速识别数据的大小分布（2）    选出报表最大的前n项（最小的后n项）（3）    快速筛选日期和文本并着色（4）    丰富的图标集标识同比环比变化（5）    强大的自定义规则，可以随心所欲标示单元格（6）    销售项目管理中的to-do list标注按照营销项目计划节点，例如按照“进行中”、“完

5、成”、“问题项”、“项目中止”等进行自动分色标注。4.    销售报表的排序和筛选（1）    按照字体和单元格颜色排序符合多数人的工作习惯（2）    按照笔划排序符合国人使用习惯（3）    按照自己的想法进行排序自定义排序（4）    强大的日期筛选功能分析销售报表的利器（5）    计算筛选用公式进行筛选，例如筛选应收账款超过6个月的销售订单5.    数据透视表（1）    创建表达多种统计信息的综合统计分析报表统计不同地区、商品的订单数、平均订单额、订单总额、占比等（2）    创建周报、月报、季报和年报表（3）    创建环比、同比分析报

6、表等（4）    销售报表的多视角分析（5）    组合功能让销售报表更简单更直观，包括文本型、数据等步长、数据不等步长的组合6.    销售分析的图形技术（1）    多图型的用途（2）    系统介绍柱状、折线、饼图、散点、气泡图等各种常用图形的适用范围和使用技巧。（3）    绘图自定义模板以及使用（4）    自己辛辛苦苦做出的精美的图形，作为模板保存后，以后就可以随时调用，提高工作效率（5）    动态图表技巧（6）    采用EXCEL控件（选项按钮、下拉框、滚动条等）实现营销数据动态图形，大大提高工作效率。（7）    EXCEL图形复制

7、到PPT的综合技巧（8）    水晶易表简介及效果图展示（9）    超炫的图形展示界面、强大的仪表盘功能，商务制图能力的进一步提升。课程主讲   纪老师：   复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、EXCEL等方面的培训工作。   纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作，担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务，对于数据分析和市场营销有着较多实战经验。   在过去的实际工作中，纪老师积累了较多的在数据分析和挖掘的实战经验， 1995年即开始使用EXCEL VBA对于Motoro

8、la电信交换机的运营数据进行分析和编程处理，1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析和市场