《销售演讲与呈现技巧》

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1、TTTCOACH(www.tttcoach.com)《销售演讲与呈现技巧》一、课程介绍：工作中我们必须具备、掌握展示自己的产品、服务、观点和方案的能力与技巧；良好的演示和呈现技巧有助于把我们的思路和想法通过具体方案的形式展现在公众面前，并且通过清晰有序的讲述使公众理解。本课程通过针对客户具体情况进行定制化地课程开发。教导学员将产品、服务、观点和方案以系统化、专业性的呈现技巧表现出来。通过课程中总结出的关键环节提高参训学员在演示、演讲内容组织以及表达呈现上的技能。二、课程收益：ü改变学员作演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困

2、境ü塑造出具有感染力和说服力的专业形象。组织翔实富有感染力的演示内容ü成为准确揣摩、把握顾客心理的专家。从容应对客户提出的各种异议ü提高演示能力三、培训对象：需要提高演示与呈现能力的销售人员、技术人员售前人员、售后人员渠道培训人员四、培训时间：1天五、课程大纲：010-51239428132-6044-0511淘花/文库专用TTTCOACH(www.tttcoach.com)暖场Ø决策类Ø技术类ü破冰游戏Ø操作类ü学员团队组建5、确定演示架构前言6、演示内容的组织和完善ü演示沟通艺术无处不在演示项目的（F.A.B.E）分析：ü演

3、示中的常见问题FEATURE特色ADVANTAGE优势BENEFIT客户收益第一部分：受众篇EVIDENCE证据未出茅庐便定三分天下练习：F.A.B.E分析练习1、演示对象分析（有形产品的卖点分析、方案卖点分析）为什么演示？组织利益、个人利益（利益分析层次、关注点、）第二部分：课程篇爱神之箭2、演示的目标界定目的1、演示内容的设计你想要说服谁？设计的原则：KISS谁是决策人？演示设计的依据：客户导向他们对你的演讲材料的熟悉程度？充分的准备：把握宏观方向他们的感兴趣程度？客户的层次（关心客户的问题：不同角色的他们可能会有什么问题？

4、解决对策）演讲的深度把握3、演示时间设计精彩的“瞬间”演示时间的分配开场白制定筹备计划常见问题的处理技巧精彩的结束语4、角色确认职位、年龄、性别、听众的权重对比2、演示文档的设计与规划010-51239428132-6044-0511淘花/文库专用TTTCOACH(www.tttcoach.com)演示模板：颜色、插图、字体颜色如何缓解登台紧张字体与字号巧妙的开始与结束销售演讲中的语言表达技巧3、潜在的规则讲授中的非语言表达技巧摒弃你自认为的特色：你自有的风格和你认辅助材料及工具的使用为的专业度如何引导听众理解和掌握技术性的内容

5、中国人的思维习惯如何处理不同的场面PPT制作与演示的技巧第三部分：讲师篇演示中的艺术第四部分：环境篇不入园林怎知春色如许1、语言的表现力音质的弥补措施1、场地布置与选择：制造具有说服力的印语调的处理象Ø现场环境2、服饰的表现力²场所环境商务形象——你的形象价值百万²灯光²会场纵深与跨度3、形体语言Ø专业现场示范4、如何确保演示成功？2、物资准备Ø提前让观众了解初步的信息道具使用Ø演示时避免同时分发印刷品Ø实物Ø准备好备用的直观教具Ø辅助资料（数据图。。。）Ø做好充分的准备Ø画板（彩色）²准时开始利用视觉教具²确保决策人参加如何制

6、作和使用视觉材料²确保示范支持Ø用图表说话²确保现场秩序Ø用视频说话²确保服务人手课程总结5、销售演讲中的表达技巧：010-51239428132-6044-0511淘花/文库专用