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1、营销组织岗位角色与职责设计–方案设计–宁波方太厨具有限公司慈溪2009年9月18日汉彬洲企业管理咨询(上海)有限公司上海延安东路700号港泰广场1009,200001电邮:hbc@hbcconsulting.com网页:www.hbcconsulting.com电话:021-53850222传真:021-53850444fotile-R&R-design-021019内容页码部门总监角色与职责设计3市场部组织设计13销售部组织设计25物流服务部组织设计63业绩考核体系84本文档只限为汉彬洲咨询客户所用,只有在汉彬洲咨询顾问口头陈述之下方为完整
2、.除非事先征得汉彬洲咨询的明确同意,本文档不得传阅与任何其他第三方fotile-R&R-design-021019A.部门总监角色与职责设计fotile-R&R-design-021019××销售与市场营销的总体组织结构总经理营销副总裁物流/服务总监销售总监市场总监财务分析经理销售财务经理销售人力资源经理最强大的品牌最优秀的渠道表现最高的客户满意程度fotile-R&R-design-021019营销副总裁的角色与职责描述工作汇报线基本资历角色与职责主要衡量指标直接汇报给总经理本科以上学历,10年以上跨国公司和大型企业全国市场营销或销售管理工
3、作经验卓越的领导才能和沟通技能很强的逻辑思维能力,善于分析和解决分问题具有很强的组织管理和发展能力权限参与市场和销售总监的面试和决策年度市场和销售支持费用预算审批审批市场部和销售部III级以上经理的任免和升职审批办事处变更(设立/关闭等)的审批全国/渠道销售政策的审批负责销售与市场营销的整体运作制定销售与市场营销战略制定销售与市场营销整体年度业务发展计划发展销售与市场营销的管理系统发展销售与市场营销的组织能力领导销售与市场营销的重要管理项目部署销售与市场营销的资源使用为各部门总监制定个人业务与发展计划管理销售与市场营销总体预算担当企业公关角色
4、销售额年度利润指标整体市场销售费用控制目标组织能力相关衡量指标(管理人员流失率%等)fotile-R&R-design-021019营销副总裁的日常工作内容总经理、总监以上高层管理制定和调整公司整体战略公司总体战略制定年度整体业务计划、销售和利润目标、年度新产品计划总经理、总监以上高层管理年度销售目标、主要客户发展计划市场与销售年度计划制定部门总监及直接下属经理年度费用预算获得总经理批准制定年度市场与销售支持费用预算和部门费用预算总经理、销售财务经理、财务分析经理,市场、销售总监公司整体年度业务计划业务战略与计划销售/市场运作会议与培训日常管
5、理工作内容参与工作人员工作结果业务回顾实地拜访战略重点客户,实地检查工作参与市场部重要项目实地销售经理市场部提高实地销售业绩提高市场部项目成功率季度营销会议担当内部培训的培训师费用审核阅读业务汇报,信息销售与市场营销管理人员内部员工下属经理下属经理相关人员清晰部署销售与市场的战略与计划发展组织能力理解业务情况,界定方向控制预算与费用对内外部的深入理解fotile-R&R-design-021019市场总监的角色与职责描述工作汇报线基本资历权限角色与职责主要衡量指标制定和审批年度品牌支持费用,审批日常品牌支持费用支出审定大型市场推广计划和媒体计
6、划审定价格审核主要的广告代理商和其他主要供应商审定广告审定品牌VI和相关市场执行标准或政策审定相关产品设计市场部人员的任免和升职审批直接汇报给总经理本科以上学历,至少6年以上的专业品牌管理经验和市场研究经验,具有丰富的业务知识(大型跨国公司品牌管理经验最佳)卓越的领导力和解决跨部门的重大问题的能力具有很强的创造性思维能力显示出很强的主动性很强的沟通能力(口头和书面形式),具有很强的说服力具有很强的组织管理和发展能力引导品牌的发展方向,制定品牌战略和品牌定位界定市场部人员的角色和职责,衡量指标制定年度品牌业务发展计划和目标代表市场部在公司核心管
7、理层提交品牌发展建议,并获得其他部门的支持负责战略重要的市场部项目实施确保市场部获得有效资源,并确保资源的有效利用负责新产品整体年度计划协调并解决跨部门的重大问题或冲突负责市场部的组织管理,制定市场部人员计划和发展计划,招聘主要管理人员负责直接下属的个人工作和发展计划并监督实施,提供相应的培训、工作指导和反馈品牌/产品线利润指标品牌/产品线市场份额品牌(第一提及)知名度品牌支持费用控制组织能力评估指标fotile-R&R-design-021019市场总监的日常工作内容总经理、产品经理、财务分析经理,市场研究经理品牌战略和品牌定位制定和更新,
8、产品价格策略制定和更新品牌/产品战略/产品价格策略制定年度品牌业务计划、利润目标、年度新产品计划年度费用预算批准总经理、财务分析经理给予市场营销计划反馈和资源支持参
