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1、XX营销组织岗位角色与职责设计内容页码部门总监角色与职责设计3市场部组织设计6销售部组织设计34物流服务部组织设计56A.部门总监角色与职责设计XX销售与市场营销的总体组织结构总经理营销副总裁物流/服务总监销售总监市场总监财务分析经理销售财务经理销售人力资源经理最强大的品牌最优秀的渠道表现最高的客户满意程度营销副总裁的职责描述工作汇报线基本资历角色与职责主要衡量指标直接汇报给总经理本科以上学历,10年以上跨国公司和大型企业全国市场营销或销售管理工作经验卓越的领导才能和沟通技能很强的逻辑思维能力,善于分析和解决分问题具有很强的组织管理和发展能力权限参与市场和销
2、售总监的面试和决策年度市场和销售支持费用预算审批审批市场部和销售部III级以上经理的任免和升职审批办事处变更(设立/关闭等)的审批全国/渠道销售政策的审批协助总经理全面负责市场与销售部的日常工作制定公司整体销售额年度利润指标整体市场销售费用控制目标组织能力相关衡量指标(管理人员流失率%等)营销副总裁的日常工作安排总经理、其他副总、总监制定和调整公司整体战略公司总体战略制定年度整体业务计划、销售和利润目标、年度新产品计划总经理、总监以上高层管理年度销售目标、主要客户发展计划、市场与销售年度计划制定部门总监及直接下属经理年度费用预算获得总经理批准制定年度市场与销
3、售支持费用预算和部门费用预算总经理、销售财务经理、财务分析经理，市场、销售总监公司整体年度业务计划业务战略与计划销售/市场运作会议与培训日常管理工作内容参与工作人员工作结果年度预算市场总监的角色与职责描述工作汇报线基本资历权限角色与职责主要衡量指标制定和审批年度品牌支持费用,审批日常品牌支持费用支出审定大型市场推广计划和媒体计划审核主要的广告代理商和其他主要供应商审定广告审定品牌VI和相关市场执行标准或政策审定相关产品设计市场部人员的任免和升职审批直接汇报给总经理本科以上学历,至少6年以上的专业品牌管理经验和市场研究经验,具有丰富的业务知识(大型跨国公司品牌
4、管理经验最佳)卓越的领导力和解决跨部门的重大问题的能力具有很强的创造性思维能力显示出很强的主动性很强的沟通能力(口头和书面形式),具有很强的说服力具有很强的组织管理和发展能力引导品牌的发展方向,制定品牌战略和品牌定位界定市场部人员的角色和职责,衡量指标制定年度品牌业务发展计划和目标代表市场部在公司核心管理层提交品牌发展建议,并获得其他部门的支持确保市场部获得有效资源,并确保资源的有效利用负责新产品整体年度计划协调并解决跨部门的重大问题或冲突制定市场部人员计划和发展计划,招聘主要管理人员负责直接下属的个人工作和发展计划并监督实施,提供相应的培训、工作指导和反馈
5、品牌/产品线利润指标品牌/产品线市场份额品牌支持费用控制组织能力评估市场总监的日常工作安排总经理、产品经理、财务分析经理，市场研究经理品牌战略和品牌定位制定和更新,产品价格策略制定和更新品牌/产品战略/产品价格策略制定年度品牌业务计划、利润目标、年度新产品计划年度费用预算批准总经理、财务分析经理给予市场营销计划反馈和资源支持参与市场营销计划制定和讨论产品经理、财务分析经理确定广告成片和媒体计划参与广告审片制定年度品牌业务发展计划和目标业务战略与计划市场营销运作会议与培训日常管理工作内容参与工作人员工作结果总经理、产品经理、财务分析经理制定年度品牌支持费用预算
6、和部门费用产品经理、市场研究经理、广告商走访实地市场和监督产品经理、实地销售人员参与大型品牌推广活动产品经理、整体营销经理为品牌推广活动推广支持,确保成功实施了解消费者需求,实地市场执行情况并提供反馈参与月度业务回顾会议公司核心领导小组制定行动计划,参与决策领导月度市场部工作回顾直接下属、其他人员基于需要了解部门工作进度,提供指导和反馈,制定/监督行动计划实施领导月度新产品计划回顾新产品项目团队、财务分析经理决策、协调解决出现的问题费用审批监督费用的合理有效使用人员招聘、发展培训、1－1回顾人力资源经理、培训经理、下属发展组织能力制定新产品计划产品经理、整体
7、营销经理、研发人员新产品计划的制定和更新参与月度销售与运作计划会议销售与运作计划小组了解现有产品/新产品销售、市场和供应问题，制定解决方案和行动计划销售总监的角色与职责描述工作汇报线角色与职责主要衡量指标权限制定和审批年度销售支持费用和客户/经销商发展基金审批日常销售支持费用支出审定大型全国促销/渠道促销计划审批销售/渠道相关政策销售部人员的任免和升职审批直接汇报给总经理基本资历本科以上学历,至少6年以上的销售管理经验和市场研究经验,具有丰富的业务知识卓越的领导力和解决跨部门的重大问题的能力显示出很强的主动性很强的沟通能力(口头和书面形式),具有很强的说服力
8、具有很强的组织管理和发展能力引导销售的发展方向,制定
