谈判与推销的题库

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1、一、单选题1、“如何将产品卖出去”体现的是一种（）A、生产导向观念B、推销导向观念C、需求导向观念D、竞争导向观念2、下列说法中不正确的是（）A、推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦B、推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心理准备做不好C、推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表D、推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业。3、下列说法中正确的是（）A、推销员的任务就是赚钱，不赚钱的买卖谁做。B、推销员的任务就是把竞争对手打倒，这样自己才能立起来。C、推销员的任务就是要做大市场份额，提高本

2、企业产品的市场占有率D、推销员的任务就是卖产品，只要能将产品卖给顾客就行4、评价一次交易谈判是否取得成功有三个标准，它们是（）A、目标、效率和效益B、成本、费用和利润C、目标、效率和人际关系D、成本、利润和人际关系5、下列说法中正确的是（）A、平等是指双方在谈判中地位平等B、平等是指双方从谈判中获得的利益相等C、平等是指参与谈判的双方实力基本相等D、平等是指出席谈判活动的双方人员级别对等6、下列说法中正确的是（）A、交易谈判中立场是最重要的，必须坚持自己的立场不退让B、交易谈判中利益是最重要的，应该重利益不

3、重立场C、交易谈判中立场和利益同样重要，二者应同等对待D、交易谈判中立场和利益都不重要，只有人际关系才是最重要的7、下列说法中正确的是（）A、人们购买商品是因为产品的价格低B、人们购买商品是因为产品的质量好C、人们购买商品是因为产品质量好，而且价格低D、人们购买商品是因为一种潜在的需要未能得到满足8、顾客购买信用与顾客购买能力的关系是（）A、都涉及到推销后货款能否安全收回的问题B、顾客购买信用高，购买能力才强C、顾客购买能力强，购买信用才高D、二者无任何关系9、利用大众宣传媒介，把有关商品推销的信息传递给广

4、大消费者或者最终购买者，吸引有兴趣的顾客与推销方联系。这是一种（）A、地毯式访问法B、广告搜寻法C、资料查阅法D、委托助手法10、属于与产品有关的物质准备是（）A、产品说明书、产品检验合格证、产品生产许可证B、产品说明书、产品检验合格证、产品价目表C、产品说明书、产品价目表、购销合同D、产品说明书、产品生产许可证、卫生许可证11、完整的推销过程从（）开始。A、约见顾客B、寻找顾客C、接近顾客D、处理异议12、最古老、最可靠的顾客寻找法是（）A、介绍寻找法B、中心开花法C、普通寻找法D、委托助手法13、下列说

5、法中不正确的是（）A、任何产品都需要示范B、应该在使用中进行示范C、任何产品都应该戏剧性地示范D、要让顾客也参加示范14、推销是（）A、高明的骗术B、卖东西、让顾客掏钱C、使双方需要得到满足的过程D、拉关系15、下列各选项中（）不是推销对象。A、学校B、政府C、推销人员D、汽车16、“王老板，您好！您是一位成功的企业家，我能否向您请教一下，你们是如何推销贵公司产品的？”此推销员采用了（）接近法。A、搭讪与聊天B、讨论C、介绍D、求教17、推销活动的主体是（）A、推销员B、推销商品C、推销对象D、产品制造商1

6、8、下列关于推销的阐述中不正确的语句是（）A、推销活动的产生先于市场活动的产生B、推销是使双方的需要得到满足的过程C、推销是推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务的过程D、推销是只对卖方有利的事情19、当推销对象不太明确或数量很多时，可采用（）A、地毯式访问法B、广告搜寻法C、资料查阅法D、委托助手法20、容易受到顾客欢迎的约见事由是（）A、推销商品B、提供服务C、签订合同D、寻找借口21、“这种商品比同类商品价格低10%”使用的是（）A、介绍接近法B、商品接近法C、利益接近法D、陈述接近

7、法二、多选题1、推销活动的三要素包括（）A、推销主体B、推销环境C、推销客体D、推销对象2、推销观念大体可以分为（）A、生产导向观念B、推销导向观念C、需求导向观念D、竞争导向观念3、推销员的主要职责包括（）A、寻找与发现市场机会B、赚更多的钱C、开拓与进入市场D、做好销售服务工作4、交易谈判的特征包括（）A、经济利益是谈判的目的B、经济效益是谈判的主要评价指标C、交易谈判的核心是价格D、交易谈判注重合同条款的严密性与准确性5、谈判的评价标准包括（）A、目标B、公平合理C、效率D、人际关系6、推销员的推销目

8、标包括（）A、推销活动目标B、推销效益目标C、推销市场目标D、推销行程目标7、决定推销活动能否成功的因素很多，但最根本的一点，是要看推销的产品能否与顾客建立起现实的关系。这种现实的关系表现在（）A、购买力B、购买决策权C、购买需求D、推销员8、作为一名推销人员需要具备（）A、思想素质B、业务素质C、身体素质D、心理素质9、推销人员的职责有（）A、搜集信息B、协调关系C、销售商品D、提供服务10、法人购买决策的特点