复件 营销策划案(朱凤玲)

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1、巢湖学院第二届模拟营销大赛营销策划案题目：某某公司新出WENSH系列文化衫营销策划书负责人：朱凤玲作品名称：某某公司新出WENSH系列文化衫营销策划书参赛队员：李娜曹丹丹戴永梅联系方式：1895653568115905656992一．适用时间：2010年4月1号——7月1号二．摘要某某公司根据时代潮流及市场具体情况，结合其自身优势推出新系：WENSH系列文化衫。欲从4月1日起开始全面营销，至5月15日形成销售模式（即进入销售高峰期），。从5月16日至7月1日进入预期状态。以打造国内知名品牌文化衫为终端目标并从此引领国内文化衫潮流。三．

2、目录（一）前言··········································第3页（二）策划目的······································第3页（三）销售环境分析1.宏观环境分析································第4页2．微观环境分析（1）市场状况·······························第4页（2）市场前景·······························第4页（3）竞争状······················

3、···········第4页（4）产品特性·······························第5页3.企业分析（1）本公司的宗旨·····························第5页（2）本公司的优势·····························第5页（3）本公司的劣势·····························第5页（4）本公司前景······························第5页（四）SWOT分析1.优势································

4、········第5页2.劣势········································第6页3.机会········································第6页4.威胁········································第6页第一页（五）营销策略分析1.产品策略····································第6页2.价格策略····································第7页3.渠道策略··········

5、··························第7页4.促销策略····································第7页五．实施方案·····································第8页六．费用预算·····································第8页七．方案调整·····································第8页第二页（一）前言项目将跟随时代的步伐，吸取现代流行元素的精华，全力打造结合本领域高级销售人才，使文化衫成为中国最具特

6、色的文化元素。WENSH系列文化衫将引领中国文化衫潮流新风，成为中国各个阶层所喜爱的理想服装和潮流服装。（二）策划目的将本公司新出的WENSH系列文化衫打进国内市场，引领文化衫潮流新风；销售目标8万件。（三）销售环境分析1.宏观环境中国文化衫市场正面临发展的黄金时期，随着中国市场经济的不断成熟，政治中权力部门对市场干预的减少以及消费者的成熟和文化素养的提高，庞大的人口，其需求量在不断增长。加入WTO后，消费者理念逐步融入国际潮流市场，对文化衫需求加大。因此，文化衫的市场发展潜力巨大。2.市场环境分析（1）市场状况文化衫在中国已逐渐从小

7、众趋向流行。文化衫店铺门庭若市，从销售量上看，几大文化衫名铺，如“衫寨”淡季每天的最低发货量都在300件以上，“创可贴”的年销售额突破400万元，还有无品牌copy网络创意的“水货”大行其道，难以统计。值得欣慰的是出现了像“衫寨”这样紧密与网络联姻的“社交营销”模式。但是，目前国内文化衫的质量和素质良莠不齐。中国的文化衫市场“缺乏名牌，缺乏名设计师，缺乏环保性能，缺乏高层次消费者的认可。第三页现在最好也是最应该出现文化衫专门品牌的时机。(2)市场前景中国文化衫市场其前景是广阔的，其根本原因是因为我们国家的政治体制必将更加民主化，政府更

8、加开朗，人民可以在更加宽松和谐的政治社会环境中生活，这样文化衫就有了发展空间。当消费者的个人喜好在毫无顾虑的情况下作为选购的首要因素时，文化衫才能拥有升值盈利的空间，也能调动艺术设计人才的巨大创作动力，调动企业的生产积极