复件营销策划案(朱凤玲)

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1、巢湖学院第二届模拟营销大赛营销策划案题目：某某公司新出WENSH系列文化衫营销策划书负责人：朱凤玲作品名称：某某公司新出WENSH系列文化衫营销策划书参赛队员：李娜曹丹丹戴永梅联系方式：1895653568115905656992一.适用时间：2010年4月1号——7月1号摘要某某公司根据时代潮流及市场具体情况，结合其自身优势推出新系：WENSII系列文化衫。欲从4月1日起开始全面营销，至5月15口形成销售模式（即进入销售高峰期），。从5月16F1至7月1口进入预期状态。以打造国内知名品牌文化衫为终端口标并从此引领国内文化衫潮流。三.目录（一）询言第3页（二）策划口的

2、第3页（三）销售环境分析1・宏观环境分析第4页2.微观环境分析（1）市场状况第4页（2）市场前景第4页（3）竞争状笫4页（4）产品特性第5页3.企业分析（1）本公司的宗旨第5页（2）木公司的优势第5页（3）本公司的劣势笫5页（4）本公司前景第5页（四）SWOT分析1•优势第5页2.劣势第6页3.机会笫6页4.威胁第6页（五）营销策略分析1•产品策略第6页2.价格策略第7页3.渠道策略笫7页4.促销策略第7页五.实施方案第8页六.费用预算第8页七.方案调整第8页(―)前言项目将跟随时代的步伐，吸取现代流行元素的精华，全力打造结合本领域高级销售人才，使文化衫成为中国最具特

3、色的文化元素。WENSII系列文化衫将引领中国文化衫潮流新风，成为中国各个阶层所喜爱的理想服装和潮流服装。(-)策划目的将本公司新岀的WENSH系列文化衫打进国内市场，引领文化衫潮流新风；销售目标8万件。(三)销售环境分析1.宏观环境中国文化衫山场正面临发展的黄金时期，随着中国山场经济的不断成熟，政治中权力部门对市场干预的减少以及消费者的成熟和文化素养的提高，庞大的人口，其需求量在不断增长。加入WTO后，消费者理念逐步融入国际潮流市场，对文化衫需求加大。因此，文化衫的市场发展潜力巨大。2.市场环境分析(1)市场状况文化衫在中国已逐渐从小众趋向流行。文化衫店铺门庭若市，

4、从销售量上看,几大文化衫名铺，如“衫寨”淡季每天的最低发货量都在300件以上，“创可贴”的年销售额突破400刀元，还有无品牌copy网络创意的“水货”大行其道，难以统计。值得欣慰的是出现了像“衫寨”这样紧密与网络联姻的“社交营销”模式。但是，目前国内文化衫的质量和索质良莠不齐。中国的文化衫市场“缺乏名牌，缺乏名设计师，缺乏环保性能，缺乏高层次消费者的认可。现在最好也是最应该出现文化衫专门品牌的时机。(2)市场前景屮国文化衫市场其前景是广阔的，其根木原因是因为我们国家的政治体制必将更加民主化，政府更加开朗，人民可以在更加宽松和谐的政治社会环境中生活，这样文化衫就有了发展

5、空间。当消费者的个人喜好在毫无顾虑的情况卜•作为选购的首要因素时，文化衫才能拥冇升值盈利的空间，也能调动艺术设计人才的巨大创作动力，调动企业的生产积极性。(2)竞争状况目前市场上出现了俩大T恤品牌：“衫国演义”——情侣T恤品牌和“单身派”——单身T恤品牌，以及其他一些朵牌产品对市场的冲击，而面对庞大的市场需求，廿前的供需还未达到饱和状态，所以本系列产品具有巨大的发展潜力。(3)产品特性A.面料：精选高级精梳全棉定制，高贵品质，200克全棉T恤，180克全棉，POLO衫，145克全棉，涤纶，涤棉，驻地网服T恤衫等。B.印刷质豊可来图定做，采用环保水性浆，胶浆，热固墨，拔

6、染，高精数码，丝网印刷，烫金，烫银，夜光，植绒等工艺印刷。图案柔软透气自然，无裂纹，男褪色，色彩高精度表现力。C.款式：圆领(大圆领)，翻领POLO衫；长袖，短袖；男式，女式(收腰),童装，述包括情侣装，兄弟装，姐妹装，家庭装。3.企业分析(1)本公司的宗旨我们的宗旨是：依靠质量，拓展市场，优质服务，客户至上。(2)本公司的优势1)专业从事服装设计。在多年的服装制作生产和服务流程方而积累了大量经验。凭着过硬的质量和良好的口碑，曾为多家世界500强企业制作服装，同时还为多家知名品牌服装提供OEM贴牌加工，质量冇保障。2）优秀的设计师和裁剪师傅，拥有目前先进的生产设备及一

7、批优秀的员工（其中推销人员24人）；先进的企业管理，严格的生产管理制度，可以满足客户的各种高标准需求。（3）本公司的劣势公司知名度尚未完全推广，客户信任度冇待继续开发。（4）公司両景面对目前市场要求，本公司极力于塑造名牌形象，培训更多更优秀的名设计师，加强环保性能，适合更高层次消费者。现在是最好也是最应该出现文化衫专门胡牌的时机。本公司致力于质量提升，必将达到引领国内文化衫潮流的目标。（四）・SWOT分析1.优势（1）而料冇良好的弹性和延仲性，织物柔软，坚穿耐皱，毛型感较强，冃易快干，以及特有的稳定性，织物不会卷，透气性好等优势。（2）款式的设计，色