基于顾客价值的奢侈产品策略刍议

《基于顾客价值的奢侈产品策略刍议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、基于顾客价值的奢侈产品策略刍议2010年.04月·下期a学水·脚乱代在守纪基于顾客价值的奢侈产品策略鱼议马冰洁许愤{电子科技大学科园中心四川成都610054)摘要:是萨侈品是在-定级济与社会发展条件下产生的一种特殊的商品集型，它是高速经济发展条件下的-种客观而必然存在的商品形态和社会现象。会侈品的高贵形象可以给顾客带来额外的顾客价值，而这种以顾客价值为核心的产品策略也正被广泛的应用到奢侈品营销当中。关键词:顾客价优奢侈产品产品策略『、警侈品的概念及特点年龄大约在26-38周岁在右，绝大部分都是处于奋斗中的自锁，他奢

2、侈是一种裳体或部分地区被各自的社会认为是奢华的生活们有能力、也??滋购买奢侈产品包装外在，是实现自我的内涵及方式，大多由;产品或服务;决定l门。成为奢侈品也必须满足三修养的…种表现方式。那么针对奢侈品行业，为了扩大市场规个不同的条件:首先必须具有浓厚的艺术内涵，其次必须是设计模，拉掘出这部分潜在的顾客群体是必要的。利创作精心雕琢的结果，再有它必须具有国际性以及全球租用内2.旁侈品管销中的产品策略更高的知名度I210它的产品价值1景象征着经济的发达，所以他的为lJii.对奢侈品与社会进程同步的问题，需要考虑对产品的建

3、货币成本也是极高，奢侈产品具有一定的持久性和稳定性。使用新定位，同时这个期间要加宽和多样化产品.…基于顾客价值的奢侈产品策略刍议2010年.04月·下期a学水·脚乱代在守纪基于顾客价值的奢侈产品策略鱼议马冰洁许愤{电子科技大学科园中心四川成都610054)摘要:是萨侈品是在-定级济与社会发展条件下产生的一种特殊的商品集型，它是高速经济发展条件下的-种客观而必然存在的商品形态和社会现象。会侈品的高贵形象可以给顾客带来额外的顾客价值，而这种以顾客价值为核心的产品策略也正被广泛的应用到奢侈品营销当中。关键词:顾客价优奢侈

4、产品产品策略『、警侈品的概念及特点年龄大约在26-38周岁在右，绝大部分都是处于奋斗中的自锁，他奢侈是一种裳体或部分地区被各自的社会认为是奢华的生活们有能力、也??滋购买奢侈产品包装外在，是实现自我的内涵及方式，大多由;产品或服务;决定l门。成为奢侈品也必须满足三修养的…种表现方式。那么针对奢侈品行业，为了扩大市场规个不同的条件:首先必须具有浓厚的艺术内涵，其次必须是设计模，拉掘出这部分潜在的顾客群体是必要的。利创作精心雕琢的结果，再有它必须具有国际性以及全球租用内2.旁侈品管销中的产品策略更高的知名度I210它的

5、产品价值1景象征着经济的发达，所以他的为lJii.对奢侈品与社会进程同步的问题，需要考虑对产品的建货币成本也是极高，奢侈产品具有一定的持久性和稳定性。使用新定位，同时这个期间要加宽和多样化产品.…种产品可能是为者能够极大化地满足自尊心和成就感，同时极大的彰蹲了财富地了满足某一专门的需求，另一种产品的导人可能是为了满足顾客位和个傲气质。从经济方面来讲奢侈品也是对其需求增长高于收另外一种稽求。但必须要注意产品种类的超额。以及对客户群的入增长的物品。据此，本文认为奢侈品应是具备如下特征的产巨大调整，应该重新去了解顾客的需

6、要和满意度，要重新瞄准顾品:具备不菲的身价，一种高于实用价值的珍贵稀缺商品或服客对象.要明确奢侈品的目标顾客，以及在特定的场合和特定的务，其最终臼的就是让顾客获取光尽的精神附加价值。心情下，奢侈品的消费目的。这个时候的奢侈品要有新的创意、新的概念和新的产品来吸引顾客的兴趣，当它的身份从时尚向奢二、顾客价值侈品过渡的时候，就的创造出经典的产品，有;新意的产品，让它顾客价值表示为产品功能与成本的比债，价值越大，设计越对顾客的感知具有吸引力。合理，竞争力也越强(11，被分出了五个主要驱动因索:技术因素、在扩大奢侈品的市场

7、规模、挖掘潜在顾客方面，必须将产品品牌因素、产品因素、知识因素、关系因素l叫，产品和品牌是顾价值与顾客价值取向保持…致。产品的价值基本依附于价格的高客价值最喜喜本的来源。低，而价格就是顾客所付出代价的货币表现，两者的权衡自然也顾客价值的核心是以人为本的，其根本目的就是以顾客满意程就成了顾客购买决策的判断依据lfil。中梢收入顾客不能满足奢侈度为目标，所以它并不是产品和服务本身固有的，它是企业为达到品的购买条件，但是也不排除会有中档收入的顾客去考虑打折、这个目标，而采用的一些手段和方法，根据顾客去开发和制造产换季、过

8、时的…些降价奢侈品。虽然价格仍然不菲顾客依旧愿意品，最终自顾客白日去判断和指向顾客的价值。既然是以人为本，支付几个月的薪水去实现客观的平衡，当这部分中档收入顾客在当然也会因人而异.每个顾客都有自己的主观感知，有自己的想奢侈品中获得的价值超过他们所付出的货币本身质量时，这时的法、思维、感情，当然如果社会地位和生活环境不问.这些朋素也顾客主观认为所获价值大于所付