项目价格方案与推售策略0217

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1、价格方案与推售策略定价背景项目基本情况市场现状市场机会市场比较法市场比准均价销售目标价格定价策略点对点价格试算单价/总价区间分析整体均价建议付款方式、推售策略及销售计划定价背景项目基本情况市场现状市场机会市场比较法市场比准均价销售目标价格定价策略点对点价格试算单价/总价区间分析整体均价建议付款方式、推售策略及销售计划市场背景排名项目名称板块成交套数单价（元/平方米）1海域香庭红角洲板块3768632华南城红角洲板块454513桥郡红角洲板块273364奥克斯盛世经典红角洲板块268235联发江岸汇景红角洲板块255666九颂山河凤凰洲板块189937丰和新城凤凰洲板块180308地中海

2、阳光红角洲板块19025本周红谷滩住宅成交55套，成交面积5987.62㎡；本周区域成交前三位为海域香庭，华南城，桥郡，海域香庭本周成交37套，均价6863元/㎡，华南城本周成交4套，均价5451元/㎡，桥郡本周成交2套，均价7336元/㎡。海域香庭为集体团购房源，成交量较大，节后一周红谷滩区成交量较为低迷，各项目成交量较少，无开盘项目，以存量去化为主。1.30-2.5红谷滩成交分析红谷滩在售住宅成交量与成交均价2011年10月1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月1月2月2012年竞争对手入市时间表丰和新城联泰.桥郡友邦皇家公馆九颂山河市场情况小结：低价格楼盘唱主角，成交均

3、价大幅下降本月南昌市推盘的成交均价为5457元/㎡，环比下降了2553元/㎡，下降了31.87%。而与去年同期相比也有1409元/㎡的减少，下降了20.52%。1月份所有推盘楼盘中，以4501~5500元/㎡价格区间为主，市中心、朝阳洲、青山湖和红谷滩这些板块都没有太大的动作，高价楼盘基本没有入市，而刚需楼盘当道，南昌市区周边地区的楼盘集中供应，这两大原因使得成交均价也有大幅度的回落。推盘量明显减少，销售率低位徘徊1月南昌市20个楼盘新推出了32.81万㎡的房源，环比减少了10.8万㎡，其中有9个新盘入市。所有楼盘整体销售率为40.88%，相比上月有小幅的提升，但仍然在低位徘徊。各开发

4、商也借助春节假期作为中场休息期，走出战场卸下疲惫，楼市也随之进入淡季，市场观望成为主基调。高层供应大幅度萎缩，销售率均在五成以下本月高层的供应量为18.49万㎡，相比于上月下降了14.53万，下降幅度为44%。而多层、小高层、公寓和花园洋房产品供应均有增加，分别增加了1.7万㎡、5.12万㎡、1.48万㎡和1.28万，昌北、新建和湾里板块低密度产品的居多的特点带动了整体供应量的提升，而别墅产品本月却没有供应。所有建筑形态的销售率本月都在50%以下，相对较好一些的只有高层和花园洋房的产品。本项目主力产品在推出时直接面临周边项目的价格竞争定价背景项目基本情况市场现状市场机会市场比较法市场比

5、准均价销售目标价格定价策略点对点价格试算单价/总价区间分析整体均价建议付款方式、推售策略及销售计划市场比准均价市场比较楼盘的确定项目比较打分市场比较法确定的比准均价1、价格调查汇总比较楼盘的权重楼盘名称权重实收均价九颂山河（高层）30%8900元/平米友邦皇家公馆（多层电梯洋墅）22%8400元/平米丰和新城天鹅堡（高层）28%8400元/平米联泰桥郡20%7300元/平米丰和新城1一、项目区域价值1、相关配套2、自然资源相关配套丰和新城二期区位图丰和新城位于南昌市红谷滩新区庐山南大道215号（八一桥头）；项目总占地378亩，总建筑面积60万平方米，规划建设住宅、酒店、商业、写字楼、学

6、校等多种形态，是个多功能的复合型社区。教育：红谷一中、师大附中、南昌五中、南昌二中、南昌二十二中、南昌二十六中、上海外国语学校、育新小学、南师附小、上海外国语幼儿园购物：洪客隆第一街区店，凤凰商贸城，凤凰菜市场医院：中寰医院，市医院，一附院南昌分院银行：工行，建行，招行，邮政银行内部配套：酒店、学校、幼儿园、商业街外部配套赣江红谷滩新区本项目凤凰洲5分钟车程10分钟车程15分钟车程丰和新城以其独特的资源吸引着众人的眼球相关配套区域价值展示区域价值展示丰和新城二期总用地面积144740平方米，总建筑面积295777.9平方米，其中地上建筑面积：231346.7平方米,地下建筑面积：

7、67914.2平方米,可容纳户数为1917户，主力面积从89-145㎡，主力户型有二房，三房，四房。在建筑形态上规划有享受超大景观视野的7栋高层，更规划有33栋低密品质洋房。高端稀缺低密度多层产品设计，围合式的庭院设计，将机动车交通设置在庭院外，获得完整的内部步行空间，充分尊重居者的私密性。观景阳台、入户花园、180度、270度无向式飘窗设计。内部配套区域价值师大附中和二十六中的教师，工作稳定，有一定的经济基础红谷滩新区企业高端收入人群，居住和