上海华润外滩界项目-关于创新价值点的思考

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1、上海华润外滩界项目——关于创新价值点的思考PART1PART2PART3创新价值点的缘起创新价值点的理解创新价值的推广contents目录PART1PART2PART3创新价值点的缘起创新价值点的理解创新价值的推广contents目录外滩十八号住宅版项目推广目标最能代表外滩的住宅为消费者提供极致外滩生活的楼盘顶级高端的楼盘国际时尚、富有品位的楼盘帮助消费者实现雄心的楼盘外滩十八号住宅版外滩建筑往往给人有一种神秘感，这种神秘感一方面是由因为历史文化的渊源造成，另一方面则更多是外滩受众自身营造的距离

2、感，他们需要有这样的与大众的距离感，这样的一种拒绝姿态，以体现其特殊的身份与地位。神秘感六大策略演绎外滩十八号住宅版文化为本文化内涵是当今最好的高端包装，就像几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。永远的名人嫁接名人是世界上最快捷的成名方式，像大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品进行协同塑造是奢侈品营销

3、的必杀技。名仕服务服务决定成败，在产品硬件差异性逐渐缩小的时代，软性服务的品质已经成为支撑奢侈品高昂价格的关键因素。品牌联盟任何圈层都是有聚合需求的，项目也不例外。建议项目可以通过与顶级奢侈品牌以及上海顶级客户渠道的结盟，建立项目高端品质的联想。圈层门槛通常，奢侈品都会设置圈层的门槛，来确保品位的单纯与专属性。而价格与会籍是奢侈品设置圈层门槛的最为普遍手段。所以，建议项目也需要设立圈层门槛，从而形成项目专属圈层标签。外滩十八号住宅版神秘感文化为本永远的名人名仕服务品牌联盟圈层门槛六大策略衍生六大

4、创新价值（事件），对项目目标形成支撑。外滩18号展售中心K楼顶层私人江景会所五星级酒店物业游艇俱乐部跨界艺术家一线品牌商家联盟PART1PART2PART3创新价值点的缘起创新价值点的理解创新价值的推广contents目录创新价值点1：外滩18号临售中心内容：租赁外滩18号的4楼雪茄吧作为项目的临售中心。租赁时间为6.15至9.15。思路：本案是一个外滩的项目，其推广动作必定是与外滩发生关系的。所以，将项目的临售安排在外滩18号，可以与外滩做最直接的关系，从而更有利于在市场树立“外滩住宅”的项目

5、形象。影响与意义：如果该价值实现，那其将成为了一个在房产、时尚、财经界引起轰动的事件与话题，从而受到舆论的追捧。——项目将成第一个进驻外滩的房产项目。——项目将成为第一个真正与奢侈品同台竞技的楼盘。——项目将引发房地产豪宅营销售模式的新一轮探讨。更重要的是，在舆论的关注之下，又为项目披上了神秘感的外衣，从而提升客户与行业内对项目的关注度与兴趣度。在营销中的用法：思路：利用外滩18号临售制造神秘感步骤一：进驻前2周左右时间，发布“金灿灿”户外。通过透露发布金额结合目前整体市场环境，建立初步印象。（

6、在当前市场环境下，680万的年费具有很强的爆破力）步骤二：在进驻临售前10天，继上波炒作余热，向媒体发布有房产项目即将进驻外滩18号与奢侈品同台竞技的信息，吸引市场关注。在其后连续的9天里，以新闻稿的形式对该事件进行全面的炒作（仅炒作事件，猜测项目情况，不做正面发布），配合临售启用倒计时。步骤三：6.15在新闻晨报、新民晚报、东方早报以整版形式发布临售启用硬广。但是，同期释放“由于集中参观人数过多，希望客户在其后的一周现场参观”的信息。同时，在当天集中邀约华润老业主、关系客户等，造成现场“交通堵

7、塞”、名车云集。步骤四：临售以服务取胜，务必通过高品质的服务给客户留下深刻印象。而项目只展示前期地块资料、项目营造理念、外滩人文历史回顾等信息，而保留项目信息，制造神秘感。创新价值点2：K楼顶层私人江景会所内容：将项目景观面最好的K楼的顶层，规划为社区私人江景会所。思路：作为外滩的楼盘，可享受江景的好坏成为市场及业主评判楼盘的重要标准。与竞争楼盘相比，项目的江景资源不占优势。所以，考虑将K楼的顶层，作为整个项目的江景会所，放大江景资源的拥有量，让整个小区的业主都能享受，成为其社交场地、炫耀资本。

8、影响及意义：拥有顶级私人江景会所对项目而言本身就是一个可以无限放大的价值点。当外滩3号、金茂、环球金融中心等高档次的餐厅在以金钱作为享受标准的时候，项目的江景会所的私人专享制将为客户带来巨大的兴奋点。营销中的用法：思路：让每个业主的都参与到外滩18号住宅版的营造普通人对外滩建筑文化的态度，只是去品位、去瞻仰、去感受。只有那些艺术大师、才可以将自己的智慧与思想融入外滩建筑，与百年外滩一起见证经典。而江景私人会所的出现将为业主提供一次永载外滩史册的机会。将江景私人会所的内部装修、软式装潢的过程划分为