海通证券收购圣灵投资银行案例

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1、浅析-万象城是如何在短期内达到如此高的人气营销部阎媛南宁华润万象城，总建筑面积27.4万㎡，汇聚百货公司、五星级电影院、奥运水准的室内真冰溜冰场、精品超市、国际品牌旗舰店、时尚精品店、特色美食餐饮等，提供一站式购物、休闲、餐饮、娱乐服务。2012年9月1日万象城开业当天，邀请了范冰冰、古天乐等明星前来助兴，当日就吸引了21万人次走进万象城，创下了南宁有史以来商业街最高开业客流记录。而经过半年的发展，万象城已成为南宁购物中心的“龙头”，凡黄金周期间，人潮涌动，地下五层停车场天天爆满。A：万象城为什么那么热闹？本文将对比华润万象城与航洋国

2、际购物中心，就此分析万象城为何比航洋要热闹，航洋要如何学习和借鉴万象城。Q1长久积累的品牌口碑万象城（MIXC）是世界500强企业华润集团旗下开发的高品质购物中心，是中国购物中心行业的领跑者，万象城作为国内顶级奢侈品牌最集中的购物中心，吸引了众多世界知名品牌的入驻。2002年，第一座万象城在深圳诞生并一跃成为中国最具示范效应的购物中心。十年过去，万象城已分布在深圳、杭州、无锡、南宁、沈阳、成都、青岛、重庆、泰州、温州、赣州等十余座城市。丰富的管理经验，多元化的商家资源，长年累积的品牌口碑，让万象城瞬间打入南宁消费者心中。而航洋从07年

3、9月开业，至今只发展了一家店，五象航洋城还在筹备中，品牌视觉识别系统没有得到完善，品牌口碑也未能积攒起来，得多学习万象城的品牌管理，用心经营，才能累计更多的客户口碑。建议：首先找一家专业的广告公司完善航洋的VI系统，确定自己的定位。Q2良好的地段万象城位于民族大道136号，民族大道与青秀路的十字交叉口，交通便利，东西方向的车流都容易开进万象城的停车场，而航洋位于民族大道131号，民族大道与凤翔路丁字路口，从西开来的车辆，不容易开进航洋，往往需要开到万象城路口掉头或是往云景凤翔路绕到航洋后面，才能进入停车场，而且万象城刚开业期间是免收停

4、车费的，所以很多车主选择直接到万象城购物。航洋的地段问题的确很难去改善，也许有天政府会打开凤翔路和会展路的路口，到时地段就不是障碍了。建议：万象城停车场开始收费后，航洋反之减免（或通过活动减免）停车费，由此吸引更多车主开车来逛航洋。Q3豪华的店铺阵容南宁万象城目前拥有PARDA、GUCCI、BURBERRY、ShiatzyChen、OMEGA、Cartier等一大批国际奢侈品牌旗舰店、一流的百货公司百盛百货、高端超级市场Ole’超市、奥运标准的真冰溜冰场、顶级电影院沃美影院，以及超过50家的各国特色餐饮店等多层次的休闲消费购物娱乐设施

5、。万象城有30%的品牌是首次进驻广西，在起跑线上就赢过别的购物中心。基本上航洋有的品牌万象城都有，而万象城还有很多航洋没有的品牌，作为消费者来说，肯定希望走最少的路，逛到更多品种的商品。万象城一直坚持多主力店的原则，层层都有核心主力店，通过核心主力店的设置，使购物中心的人流拉动到最强。而航洋的主力店有：沃尔玛、万豪酒店、国美电器、ZARA、百老汇、星巴克、超越健身、东田造型，档次上来说比万象城弱。建议：航洋也可以走另一种路线，引进一些本地设计师独立品牌，例如：TouchTheSky，或者一些新的娱乐项目，例如：X空间-密室逃脱。Q3人

6、性化的内场设计万象城的装修不论是设计风格还是装饰材料上都非常的先进，层高6米，看起来豪华大气，而航洋经历了6年的经营，装修与公共设施早已老化。万象城的扶梯是不规则交错的，整个购物中心只有一条主动线，所有店铺分部在动线两侧，主力店设置在购物中心的两端，一般商户设置在购物中心中部，为的是引导人流经过每一间店铺，使每一间店铺都拥有足够多的人流。而航洋的扶梯是同一位置重复上行，会让消费者容易坐到2楼就想继续坐上3楼，然后一会儿就逛完整个商场，因此也觉得好像没有什么好玩的，就不会经常来了。休闲娱乐也是万象城吸引人流的特色地方，除了电影院、餐饮等

7、基本设施，还配备有真冰溜冰场，成为万象城独特的卖点。除此外，万象城还有很多人性化的设计，例如女洗手间的配置高出国家标准的两倍，除了零售商户外，还设有多个提款机，以及改衣点、钟表维修店等配套服务。建议：在改造时，在场内构造、动线布局、特殊服务点上像万象城学习。Q4接连不断的广告投放万象城每每到活动的时候，就各种媒体记者在现场活跃。广播广告（950、970），户外高炮（民族青秀路口、民族古城路口），报纸广告（生活报、南国早报、南宁晚报），杂志广告（榜样），微博宣传（微博、微信）…万象城从不吝啬他们的广告投放，各种软硬广告接连轰炸。而万象城

8、的微博粉丝中很多都是媒体人。航洋目前只合作了南国早报、南宁晚报、950、微博，是否增加广告投放力度？建议：合作榜样、新影响，或者找一些专业的广告公司进行招标，对航洋做出策略的提案。Q5重金打造的广告宣传1.商业营造万象城