荆州项目消费者定性分析

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1、荆州项目消费者定性分析3-1、荆州市消费者总体特征3-1-1居民生活质量提升，向宽裕型小康迈进恩格尔系数即食品消费支出占消费总支出的比重，是衡量居民消费结构水平的标准。恩格尔系数在4<0%—5<0%，视为小康水平，在5<0%—6<0%为温饱水平。2<0<0<0年至今，荆州市城区居民的恩格尔系数分别为：43.61%、43.53%、39.22%、38.87%、38.8%，呈逐年下降态势表明荆州居民生活水平逐年提高，目前已达小康水平。3-1-2收入、消费均稳步增长近年来荆州市民的收入情况一直保持着一个稳定的增长趋势，并且收入增

2、长幅度大于消费性支出，居民的储蓄能力增强，2<0<03年城区居民储蓄额达到97.31亿元。从居民购买力情况看，荆州市个体经济更为实力雄厚，在省内13个城市中列第三位。3-2在售楼盘客户分析项目主要消费者来源区域主要消费者职业构成丽景佳园江津路、北京路1、政府公务员；2、企事业单位高层管理人员；3、生意人顺弛·太阳城全市1、政府公务员；2、沙市大学老师；3、生意人奥林香樟园玉桥开发区以玉桥开发区内技术人员和管理人员为主白云绿水太岳路、荆沙路1、政府公务员；2、税务局官员；3、四医院的医生；4、生意人城南春天城南开发区1、大

3、学城的老师；2、周边企事业单位管理人员观邸全市1、政府公务员；2、生意人；红房子江汉路沿线、江津路1、教师；2、银行职员；3、公务员；4、生意人；5、投资客荆州花园周边1、电力局职员；2、公务员；3、教师；4、周边企业员工；5、生意人荣鑫都市佳园玉桥开发区1、周边企业职工；2、玉桥开发区内企业员工梧桐树下荆沙路、项目周边1、周边大学老师；2、四医院的医生顺欣·佳境天城北京路沿线1、三医院的医生；2、省电二处的政府公务员；3、周边居民；4、生意人3-2-1在售楼盘客户分析由以上数据可知：高端楼盘消费者来源较广，一般涉及到项

4、目周边区域及全市范围，但与开发商背景和项目所在区域关联性都较强；收入稳定的传统行业从业人员消费能力强劲，如：医生、教师、公务员等；生意人的消费能力非常强，是目标客户中不可忽视的组成部分。3-2-2巴塞玫瑰城个案分析1、客户来源区域分析区域组数比例江津路沿线747.17%北京路附近46845.35%长港路附近252.42%老城区附近878.43%荆沙路附近373.59%金龙路附近24<023.26%郊县212.<03%本省外地4<03.88%外省343.29%境外2<0.19%其他4<0.39%总计1<0321<0<0.<

5、0<0%由上表可知：本地客户仍然为主力消费群体，所占比例为9<0.21%。地缘性客户占有很大比例，达到23.26%。北京路一带是目标客户的聚集地，比例达到45.35%。由此可见，北京路一带居民具有很强的购买力。2、客户年龄层次分析年龄组数比例3<0岁以下525.<04%3<0-35岁595.72%36-4<0岁13913.47%41-45岁1<041<0.<08%46-5<0岁3143<0.43%51-55岁31<03<0.<04%56岁以上545.23%总计1<0321<0<0%由上表可知：35岁以下的客户，购买力不是

6、很强，比例维持在1<0%左右。35-45岁之间的客户所占比例都在1<0%以上，具有一定经济实力，属于中端消费者。对于这个层面的客户需要激发他的需求，刺激消费。46-55岁之间的客户，组成了最强大的消费群体。所占比例都在3<0%以上。说明荆州市高端消费者主要为4<0岁以上的中年人。3、客户职业分析职业组数比例私营业主29528.59%公司主管23222.48%公务员14413.95%国企单位16916.38%股票族1<0.1<0%外企单位1<0<0.97%专业人士131.26%其它16816.28%总计1<0321<0<0

7、.<0<0%由上表可知：私营业主和企业高层管理人员所占比例最大，已经超过客户总量的5<0%。说明这个层面的客户具有良好的经济基础，属于高端消费者。国企单位职员和政府公务员所占比例接近3<0%，说明此消费群体属于中高端消费层。其他客户大部分是生意人，所占比例为16.28%，这也说明了荆州的商业十分发达，造就了他们的高收入和高消费。4、面积需求分析面积组数比例1<0<0以下979.4<0%1<0<0-11<0191.84%11<0-13<019218.6<0%13<0-15<04<0339.<05%15<0-17<02322

8、2.48%17<0以上898.62%总计1<0321<0<0.<0<0%由上表可知：消费者最关注的户型面积区间为13<0-15<0平米。由此可以看出：13<0-15<0平米是荆州市场上最畅销的户型面积。22.48%的消费者关注的是15<0-17<0平米的住宅，此消费群体属于中高端消费层，对住宅的面积、小区的环境等都有