张裕内蒙古分公司销售渠道管理

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1、张裕内蒙古分公司销售渠道管理第Ｈ章张裕内蒙古分公司营销渠道环境分析３．１张裕葡萄酿酒有限公司简介３．１．１张裕葡萄酿酒股份有限公司的基本情况烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司，其前身为张裕酿酒公司，由著名的爱国华侨张弼±为了实现＂实业兴邦＂的梦想于１８９２年创立。经过百年多的稳步发展，张裕公司己经成为亚洲和中国最大的葡萄酒生产企业。张裕集团拥有总资产六十多亿元，净资产Ｈ十多亿元，在职职工六千多人。仅２００９年，实现销售收入７３亿元，利税２１．５８亿元，上缴税金１２．９亿元。张裕的主导产品为葡萄酒、起泡酒、白兰地、保健酒四大类，年综合生产能力将近１５万吨。张

2、裕集团在烟台、新疆、宁夏地区建设了的优质葡萄种植基地将近３０万亩，其中９０％ｔＵ上为高档葡萄品种。公司陆续巧烟台建立了卡斯特酒庄，在宁夏建立了张裕摩塞尔十五世酒庄，在北京建立了爱斐堡国际酒庄，在新西兰建立了凯利酒庄，在迂宁建立了冰谷黄金冰酒酒庄，在陕西建立了张裕瑞那城堡酒庄，在新疆建立了张裕Ｃ保男爵酒庄等九个酒庄。张裕酒庄酒在很多招待外宾的国宴上，向世界各国展现了中国葡萄酒的魅力。英国连锁超市Ｗａｉｔｒｏｓｅ在２０１２年曾推出的张裕龙蛇珠干红葡萄酒，售价在１０英镑左右。２０１３年３月，张裕产品进入英国的主流葡萄酒零售商ＢＢＲ，目前主要销售两款摩塞尔酒庄出产的葡萄

3、酒和两款＂冰谷黄金＂的冰酒。２０１３年，英国皇家的酒商把张裕酒列入其酒水采购单。２０１４年，张裕产品进入迪拜帆船酒店，送是世界上唯一一个屯星级的酒店，张裕的产品又多了一＂层美丽的光环。这些都表明作为中国葡萄酒代表的张裕酒得到了世界的认可。目前，张裕产品出曰到世界２８个国家，其冰酒产品Ｗ及北京爱斐堡酒庄生产的高端酒尤其受到了欧洲市场的青睐，在英国葡萄酒市场，即使消费者对荀萄酒品质要求非常苛刻，但是张裕产品也占据了一席之地。张裕公司８０％Ｗ上的生产设备均从欧美发达国家进口，拥有年原酒产量３万多吨的发酵中也，成为目前亚洲规模最大和现代化水平最高的葡萄原酒的生产基地。

4、张裕公司生产的名优葡萄酒闻名于海内外，１９１５年张裕的雷司令白葡萄酒、味美思、可雅白兰地和红玫瑰葡萄酒四款产品在四拿马万国博览会上获得了金奖。从此后在历届的全国评酒会及世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后共获得了２０项国家金银奖和１６枚国际金银奖。其中金奖白兰地、解百纳干红、雷司令干白、至宝兰鞭酒Ｗ及味美思等屡获殊荣，闻名遐座。而瓦张裕的葡萄酒、二鞭酒、白兰地都荣获了中国名牌产品的光荣称号。１９９３年，＂张裕＂成为中国葡萄酒行业的第一个驰名商标。在２００２年又被推举为＂最具国际竞争力向世界名牌进军的１６家民族品牌＂之一。２００５年，张裕被国内的消费者评选

5、为＂我最喜爱的中国品牌＂，股票投资者评选张裕公司为＂最具投资价值上市公司十强＂。在２００６年，张裕入选为全国第一批中华老字号企业，其商标进入了中国最具价值驰名商标的前十名，同时入选为全国第一批中华老字号企业。２０１２年４月，＂解百纳＂商标被认定为驰名商标，这是继＂张裕＂商标之后张裕公司持有的第二件中国驰名商标。２０１４年，＂爱斐堡＂被国家工商总局商标委员会认定为＂中国驰名商标＂，张裕公司拥有了＂张裕＂、＂解百纳＂、＂爱斐堡＂Ｈ个中国驰名商标。在２（Ｕ５年９月比利时布會塞尔的国际烈酒大奖赛上，张裕的可雅Ｘ０白兰地荣获了金奖。百余年来，很多的政界名流、文人墨客

6、在张裕公司留下了他们的赞誉。有１９１２年为张裕题词＂品重體泉＂的孙中山，江泽民总书记在１９９２年张裕百年大庆期间，为张裕题词＂沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳＂，国民党名誉主席连战２００５年参观了张裕，题词为＂我醉君复乐，陶然共忘机＂。３．１．２张裕葡萄酿酒股份有限公司的巧展规划２０１２年第六届烟台国际葡萄酒博览会暨张裕葡萄酿酒有限公司１２０周年庆典上，公司总经理周洪江宣布，为了应对中国葡萄酒市场未来的发展趋势，公司将调整未来十年的战略部署，对销售的组织架构进行调整，成立了自有品牌的Ｈ大销ｆ公司：葡萄酒，白兰地和进口葡萄酒，共同拉动张裕公司未来十年的发展。同时张裕

7、将斥资６０亿元在烟台开发区建设烟台张裕国际葡萄酒城，包括葡萄与葡萄酒研ｆ院、葡萄酒生产中也、下洛特葡萄酒酒庄、可雅白兰地酒庄、先锋国际葡萄酒交易中也、葡萄种植示范园和海纳葡萄酒小镇这走个主题功能区，预计２０化年完工。与此同时张裕将在全国启动张裕先锋国际酒庄联盟专卖店项目，进行高端葡萄酒Ｗ及进曰葡萄酒的正品销售，目的在于打造诚信葡萄酒连锁经营，为争在五年内建设成为国内进口葡萄酒最具实力的品牌运营商。