我是这样与猎头机构合作的

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1、我是这样与猎头机构合作的笔者与猎头合作的心得是：猎头顾问就是招聘专业人员，而企业HR则扮演着用人部门的角色。“经理，刚有个猎头公司的给我打，看到咱们正在招聘相关岗位的高管，沟通一下是否有意向通过猎头机构来完成这个招聘任务。”静姑娘兴冲冲地到我办公室，说了以上的话。“这个公司我知道，总部在北京，在咱们这边主要以企业内训和代招业务为主。至于猎头业务，不专业”，静姑娘的状态让我欣慰，看来之前的面谈是有效果的。“他怎么介绍自己公司业务的，你都问了哪些问题？”停下手中的工作，将问题抛给静姑娘，静等下文……不出所料，对方用的依然是老套的销售推广说辞，无非是看到你

2、们公司在招什么岗位，有无意向与猎头公司合作，收费标准等等。这样的，这么多年接了不计其数，鲜有能抓住你兴趣点和需求点的。“那你问了对方哪些问题？”这才是我关注的重点。“我也不知道该问些什么，就让他给我发一份公司的资质资料”。静姑娘如同当初的我一样，被动接收猎头机构传递给你的信息和资料，且无从判断这些信息的价值。“经理，现在招聘这么难，有很多招聘渠道比如猎头公司总是打推荐自己，我要如何判断这些机构的质量呢，如何判断猎头机构能否满足咱们的需求，与猎头机构合作有哪些注意事项，如何才能保证对方能在期限内保质保量的推荐合适的人才给我们呢？”静姑娘一大串的问题抛出

3、来。好吧，我接招。“随着招聘难度的增加，信息化时代的到来，招聘渠道的数量、质量也在逐步发生变化。网络招聘、SNS招聘和猎头招聘这三种方式的占比额度逐年增高，但也催生了很多不规范、不专业的招聘服务机构。所以，如何辨别招聘渠道的有效性，是非常有必要的。”对招聘渠道趋势变化的背景，稍作说明。“网络招聘基本上仍然保留着综合性、广泛性的特点，而猎头招聘则讲究的是精、专、高。所谓精是指猎头机构在选择市场时会根据公司愿景、使命和战略，选择适合企业的行业、区域精耕细作，所谓专是指猎头机构在专业的行业领域范围内，用专业的人员帮助客户完成人员的引进。而所谓的高，则是指猎

4、头机构的产品即企业招聘岗位都是高端岗位、市场稀缺人才，岗位比较高端或工作难度比较高。”说完这些，我揉了揉太阳穴，跟猎头合作很多年，第一次思考和总结与他们合作的心得和经验。“那么，我们如何去甄选合作的猎头机构呢？我刚开始寻找猎头机构时，手里没有猎头机构的储备名单，同行大都未接触过这个渠道，只能自己在百度搜索，寻找一些所谓十佳呀，还有到贴吧里看大家的推荐信息等。作为招聘人员，你手里必须有关于外部的两个库，一个是外部人才储备库，一个是外部招聘渠道库”。静姑娘点点头，对她来讲，信息量可能有点大。稍事休息后，我将与猎头机构合作的一些心得和注意事项给静姑娘分享如

5、下：猎头机构实力究竟如何判断一家猎头机构的实力，首先要看它的资金、规模。包括猎头机构的注册资金、股权结构及其变更信息、员工人数、销售额、利润等指标，这些信息一般可通过“企业信息公示系统”查询端口输入相应的猎头机构名称，可查询到通过工商系统和企业自行公示的上述相关信息。一般情况下，销售额、利润等量化指标的具体数值，企业在提交年审报告时选择不予公开。其次，要看猎头机构的服务团队，也就是人员质量。这个信息可通过与相应猎头机构合作过的同行来进行验证，同时也可以了解一下行业口碑。也可通过官网所显示的成功案例即服务客户，尤其是同行业、同等规模的客户来了解猎头机构

6、的实力和服务团队质量。在与同行和客户沟通过程中，可以将人员背景调查的思路融入进去，只是换个对象而已。猎头机构究竟是不是你的菜众多实力参差不齐、规模大小不同的猎头机构，到底哪个才是你所在企业需要的呢？猎头机构的实力通过查询、验证、调查等方式得到确认后，你还需要从众多机构中选出目标合作机构，符合你口味的那道菜才是最重要的。那么，怎么判断猎头机构是不是你的菜呢？你要问猎头机构以下几个问题：第一、你们的行业优势在哪里？第二、你们的人才储备库中，都有哪些行业？第三、你们人才储备库中每个行业的人才储备占比在多少？第四、我们这个行业中，你们人才储备库都有哪些职位，

7、人才储备数量分别占比多少？第五、我们公司所在行业中，你们已成功合作的客户有哪些？与我司同等规模的客户有哪些？与我司招聘岗位类似的客户有哪些？之所以问以上的问题，是进一步确认猎头机构能否有满足我们需求的能力，不一定要对方精确提供上述问题的数据，关键看他们有没有这些数据。选择招聘渠道的有效依据在于，这个渠道的另一端是否有你需要的人，如果有，这个招聘渠道才是你的菜。“天价”猎头费是怎么回事？在静姑娘眼里，高昂的猎头服务费可谓是“天价”招聘费。因为本土招聘网站每年收费也不过2-3千，而招聘一个高管，如果跟猎头机构合作的话，猎头费少则3、4万，高则几十万。静姑

8、娘问我，猎头费的收费标准是如何确定的，是要一次性付清还是分期支付？根据以往与北京、大连、成都、深圳和上海等地