bankcomms分行个人理财产品营销策略

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1、BANKCOMMS分行个人理财产品营销策略第3章BANKCOMMS分行理财产品竞争环境的SWOT分析3.1BANKCOMMS分行理财产品发展现状3.1.1BANKCOMMS分行简介BANKCOMMS分行隶属交通总行，属于一级分行，成立于1987年，到目前已经在省内设有3家分行，营业机构共有79家，自助服务网点多达150多个，可以说是区域覆盖面广、业务范围和种类全面、流程先进成熟、服务质量一流的金融服务体系。自成立之日以来，一直秉承着“交流融通，诚信永恒”的经营和管理理念，为所在地及周边地区的地方经济发展一直提供着优质并且高速的金融服务。BANKCOMMS分行多年来连续

2、获得A级行，这是总行的最高评定等级，还获得“最佳理财银行”等诸多荣誉称号。为了更好的服务于客户，应对瞬息万变的市场变化，BANKCOMMS分行连续推出了一系列的理财产品，比如“沃德财富”、“交银理财”、“私人理财”等。成功开发了“手机银行”客户端等方便客户使用的产品，真正做到了时时处处为客户着想，千方百计为客户提供专业的优质服务。3.1.2BANKCOMMS分行理财产品发展历程西方发达国家的个人理财业务发展史已经有一两百年了，然而中国现在才处于刚刚起步阶段，属于一个全新的领域，随着国家经济的稳定增长，中国城乡居民的的个人财富也在不断的增长，这就为个人理财业务的发展提供

3、了一个广阔的发展空间，尤其上个世纪末以来，随着居民个人财富的不断积累和理财意识的增强，个人理财将会成为银行业务发展的一个新的增长点。中国最早推出个人理财业务的是中信银行广州分行，时间是1996年。而招商银行推出的“金葵花理财业务”才是真正的拉开了中国各大银行个人理财业务相互竞争的序幕。作为中国五大银行之一的BANKCOMM，多年来凭借着自身的体制和机制优势、先进的管理、突出的经营业绩，当之无愧的坐上了国有股份制商业银行的第一把交椅。各项业务发展均处于国内的领先地位，理财业务更是迅速的发展，多次被评为“中国最佳银行”的荣誉称号。BANKCOMMS分行就是这只优秀的队伍中

4、的一个分支，各项业务和服务质量紧跟总行步伐不落半步。2004年6月汇丰银行入股BANKCOMM，国际顶尖金融机构的加入给BANKCOMM带来了更优秀的管理文化和理念、充足的资本、稳定的治理结构，至此，BANKCOMM的个人理财板块掀开了新的篇章。如表3-1所示，是BANKCOMMS分行在近年来在理财产品发展方面的具有影响力的几件大事。从表3-1可以看出，自2006年第一款理财产品“沃德财富”推出以来，在不到十年的时间里，BANKCOMMS分行发展迅速，拥有了“沃德财富”、“交银理财”等多个理财品牌。3.2BANKCOMMS分行个人理财产品营销策略SWOT分析3.2.1

5、优势（Strengths）BANKCOMMS行的业务基础扎实，从全面推广个人理财业务以来，无论是在代理保险、个人信贷还是基金代销等方面，其业务水平和服务质量都处于同行业的前列。2002年4月开始了开放式基金的代理业务，着手打造“基金超市”，如今已成功了代销了涵盖股票型、债券型及货币市场型、指数型等40余家基金公司的发行的240多只回报率高、品质优秀的基金。BANKCOMM代销的基金不但代销量大、优惠多而且选择多、安全指数高等特点，科学的基金代销系统加上便捷的网上银行也处于同行的前列，并且与基金公司联网的费率更优惠、资金的到账快、范围更广。对于理财产品的研发，BANKC

6、OMM已经在市场上打开了局面，并且还与上海国际信托及中国投资担保两家实力雄厚的公司联合携手推出了“宝蓝”系列理财产品，这款理财产品创下了两项中国第一，第一只由银行、担保公司和信托公司三方合作的理财产品；第一只“优先受益结构信托理财”理财产品。这款理财产品的发行迈过了中国内地理财产品走出“保证本金不受损失”的界限，让一批愿意承受更大风险的挑战者取得了更高的回报收益率。3.2.2劣势(Weaknesses)近年来，理财产品的发展无论是在数量方面还是在发行的规模方面都得到了突飞猛进的发展，截至到2015年，金融市场上有465家金融机构发行了个人理财产品，发行数量达到了186

7、792只，累计募集的资金达到了158.41万亿元。然而从对发行主体的分析看来，股份制银行占到了35.06%，其他国有银行和城市银行次之，农村金融机构和外资银行最后。与其他一些银行尤其是四大国有商业银行相比，BANKCOMMS分行无论是在网点的覆盖面还是在银行规模方面都存在着明显的劣势。首先从网点的覆盖面来说，BANKCOMM目前的所设置的物理网点还比较少，覆盖面比较小。对于一些区县客户甚至是一些地级市客户而言，对BANKCOMM都会感觉陌生。而对于理财产品的营销而言，网点设置的多少以及银行运行效率的高低都会直接影响营销效果。这主要是因为，一方面，对于