欧唯特数码科技集团全球采购战略

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1、欧唯特数码科技集团全球采购战略第3章欧唯特数码科技集团全球采购战略的价值分析欧唯特数码科技集团(arvatodigitalserviees)公司简介ADS隶属于德国多媒体和出版业巨头BERTELSMANNAG的子公司A又瞬汀O集团(全球500强)，BERTELSMANN是1835年成立于德国的家族企业，是世界上最国际化的媒体公司之一，2009的销售额为216.5亿美圆，净利润为19.4亿美圆，遍布全球63个国家和地区，共有员工88，516(统计于2009年)。BERTELSMANN主要业务范围涉及图书出版(RANDOMHOUS

2、E)，杂志出版(G+J)，欧洲广播和电视制作(RTL电视台)，音乐唱片制作(ONYBMG)，图书和音乐网络俱乐部(DIRECTGROUP)，以及世界范围内的多媒体提供商(A又刃汀O)。A又刃订O主要从事印刷，物流和呼叫中心服务，电脑网络系统，以及存储媒体行业。其2009年销售额超过43亿欧元，集团全球员工数超过4万人。下图3.1展示了公司基本框架。ADS(前身为Sonopress，2007年更名为arvatodigitalserviees)成立于1956年，总部设在德国居特斯洛(Guetersloh)，ADS足迹踏遍世界5大洲

3、、18个不同国家，全球拥有超过8，000位员工。在ARV戊ro集团中从事存贮媒体行业，主营业务之一为光盘复制包装，现在是全球最大的光盘复制包装巨头之一。ADS在资讯科技、游戏软件、影视及音响业范畴上，提供最全面之服务及解决方案予商业合作伙伴。欧唯特数码服务是业界翘楚，它取胜于能为顾客提供全面的综合解决方案，从后期制作光碟复制、订单履行和配送/供应链管理，以至财务服务及电子软件配送等服务，而且整个工序流程也由端到端资讯科技系统所支援。解决方案有效提升客户的市场竞争力，让客户能轻松面对市场上的挑战。3.2ADS集团的总体经营战略与

4、采购战略之间的关系规范的战略规划过程一般由5个步骤组成，首先选择公司使命和主要的公司目标，我们也称作使命与愿景;第二步，分析组织的外部环境，识别威胁和机会;第三步，分析组织的内部运营环境，发现组织的劣势和优势;第四步，选择能够发挥组织优势矫正劣势的战略，利用外部机会，抗击外部威胁;最后是战略的实施。本节我们将按照这个流程对ADS集团的战略进行分析，以及引导出本文为什么要重点研究全球采购战略以及怎么实施和改进的。ADS集团现在主要从事多媒体领域的综合解决方案然后制作光盘最后分销配送以至财务服务。集团的愿景是成为世界上光盘行业的领

5、导企业，公司近期的5年目标是争取在2013年成为全球光盘行业的老大，中期目标为2014到2018年保持公司在光盘行业龙头的位置，同时充分利用公司在光盘行业这么多年的分销经验很网络，全面进入物流业，在分销方面进入世界一流的企业。图3.4描述了战略规划的主要过程和构成要素。外部分析方面，我们首先从分析产业环境入手，用五力模型讨论分析产业竞争结构识别机会与威胁。其次，分析宏观环境因素影响产业结构，可能推动机会与威胁的出现与形成。内部分析方面，将分析竞争优势价值创造和赢利能力。通过SWOT分析，阐述公司的战略选择，最后讨论本公司采购战

6、略与总体战略的关系，并对其研究。3.2.1光盘产业的波特五力模型分析这里我们将通过波特五力模型分析光盘产业的现状。波特的五力模型专注于约定产业内的五种力量竞争:产业内现有企业的竞争强度，潜在竞争对手进入的风险，供应商讨价还价的能力，购买者讨价还价的能力，产业替代性产品的相似度，我们将通过这五个方面对光盘行业进行一下分析。潜在竞争对手进入的风险:前几大光盘复制企业都占据着很大的市场份额，从规模经济角度来说，新进入的企业如果规模不够将缺乏成本优势，如果直接规模生产将承担与大规模投资相对应的高风险。品牌忠诚和绝对成本优势来说，新企业

7、很难进入。ADS是微软的战略伙伴合作了很多年，而且在行业内也很具有品牌效应，由于多年的生产，专利，工艺，管理等经验使得这些企业对新进入者来说有绝对成本优势。而且光盘行业的产业退出壁垒又较高，其设备科技含量比较高，价格昂贵。现有企业间的竞争:现有企业间的竞争非常激烈，因为大家产业结构相似，产业结构反面，从国际上来看属于合并型产业。而产业需求方面，需求已经饱和，产业成本较高，如世界DVD排名第一的Teklicafa已经连续两年亏损，竞争的激烈程度可见一斑。购买者讨价还价的能力很强，因为一般ADs服务的都是诸如software，HP

8、，DELL，SONYBMG这样的大客户，他们都有自己的专利，销售量又特别的大，如软件和电影音乐之类，由于光盘行业现在已经是个成熟行业，购买者的转移成本较低，这更加剧了光盘复制厂商的压力。供应商讨价还价的能力:由于销售的产品替代品很多(除了专利产品外)，转移供应商的成本低，因为