适时调整经营战略不断取得竞争优势

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1、适时调整经营战略不断取得竞争优势

2、第1....lunwen1.以云南机床厂为依托的云南CY集团公司，从一个名不见经传的产品仅在省内销售的省属企业发展成为在部、省有着较大影响的企业集团，成为国内外机电产品市场上受到重视的生力军，其成功的关键在于，面对复杂多变的市场和日趋激烈的竞争，能够审时度势，确定企业长期的战略目标和发展方向，并根据国内外经济发展势态的变化，适时调整经营战略，不断取得竞争优势，从而保证自己的生存和发展。一、把竞争优势思想作为战略管理的指导思想一些西方管理学者在70年代末80年代初就得出这样的结论：竞争优势思想将成为今后的主要管理实践——战略

3、管理的指导思想，并认为会有越来越多的人把竞争优势的思想作为管理哲学来看待。事实上，企业的外部环境是一个复杂多变的动态环境，并且企业环境诸因素是企业非可控因素，其中任何一种因素的变化，都会直接或间接地对企业产生不同程度的影响，尤其是面对新技术革命潮流的冲击和信息时代的到来，这种影响将更为明显。企业要在这种复杂多变、竞争激烈的经营环境中长盛不衰，保持竞争优势，根本的出路就是以变应变，不断地对经营战略进行调整和创新。战略管理把企业经营战略的实施作为主要内容，并在战略实施过程中，要对原有战略不断进行评价和调整，其目的是在竟争的环境中取得并保持竞争优势。云南机床厂以及以它为

4、依托组建的CY集团不断开拓进取，在市场经济竞争中经受住了考验，连续17年经济效益稳定增长，主要技术经济指标一直保持着省和全国同行业中领先地位，产品成为我国机床出口的支柱产品，在国内市场上，形成了与实力雄厚的沈阳一厂“南北称雄”的局面，其根源在于，自十一届三中全会以来，云南机床厂经历三次重大的战略调整和创新，而每一次重大的战略调整和创新、都贯穿着扬长避短、博采众长，力求取得竞争优势的思想。1．捷足先登进入市场，求得生存与发展八十年代初，当国家取消禁令，允许车床进入商品市场时，云机就闻风而动，厂领导兵分两路，一路奔上海，希望通过考察我国这个最高层次的市场来把握车床

5、行情；另一路奔到沈阳参加展览会，却因为企业没有知名度进不了展厅，他们只好在外面摆地摊推销产品。出去考察、学习、摆地摊的人回来了，他们带回了宝贵的市场信息：云机生产的车床，不是没有用户和市场，而是有着非常广阔的潜在市场，只要不断更新产品：满足用户的需要，云机就会有广阔的发展前途。云机当即作出了以市场为导向的第一个决策：大批量生产自己开发出来的CY6140车床，仅仅一年时间，CY车床在22个省市打开了销路，云机由此平稳地渡过了十一届三中全会以来第一次全国经济调整时期。这一次主动进入市场的战略调整，是从计划经济走向市场经济的起步阶段，云机从生产型转为生产经营型的标志，反映出

6、云机人冲破旧的经营观念和传统体制束缚的开拓创新精神，体现着云机决策者们“敢为人先”的胆略和智慧。且这一次率先进入市场的经营战略的实施，使企业的技术开发、产品开发和市场开发能力迅速提高。2．果断进入国际市场，力求提高竞争能力八十年代中期，云机的CY系列车床一枝独秀，在国内市场供不应求，而且每台车床内销价格比外销价格高5000元，是躺在国内产品适销的优势上过“安稳”日子，还是忍通牺牲一些近期利益，去开拓国际市场，出口产品风险大，售价低，质量高，更新快，生产难，搞出口真有些“自讨苦吃”。然而在云机人看来，发展出口产品就是发展企业的整体能力，就是提高企业的三个水平和三

7、种能力：提高产品质量水平，产品技术水平，按国际惯例组织生产经营的水平；提高自我技术改造的能力，科学地组织专业化联合生产的能力和在买方市场上创造更高效益的能力。由此，经职代会讨论通过后“争创出口基地”出台。云机人把发展出口产品作为工厂的长期战略目标，而不是暂渡难关的权宜之计。事实证明，进入国际市场的经营战略调整，符合市场变化规律，非常及时。在八十年代末国内市场疲软时,CY系列产品的出口量，已占总产量的60%以上，早就与国际市场接上了轨。CY集团在国内同行出口中处于前列，出口创汇连续3年超过1000万美元，每1元工资有6角钱靠美元来发，更重要的是，在发展出口产品的过程中，

8、带动了企业三个水平和三种能力的全面提高，企业获得了相当的技术经济实力和发展后劲，这是进一步在国际国内大市场中角逐的本钱。3．发展横向经济联合，集聚企业群体优势十一届三中全会以后，机床产品开始进入市场，云机厂开发研制的CY系列普通车床，因结构先进，性能可靠，质量好，价格适中，深受用户欢迎，很快就成为畅销产品。工厂做了很大努力，仍不能满足市场需要，市场对CY产品的供求比曾达到1∶6。为尽可能满足市场需求，1981年在上级主管部门的帮助支持下，下决心肢解了铸工、锻工车间，分别合并到郊区的两个企业，开始打破“大而全”、“小而全”的封闭生产格局，为实现