战略战略是企业为取得或保持持续的竞争优势,通过.doc

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1、1、战略：战略是企业为取得或保持持续的竞争优势，通过在不断变化的环境中对经营范围、核心资源与经营网络的界定，通过配置、构造、调整与协调其在市场上的活动来确立创造价值的方式。2、战略管理：战略管理是涉及对有关未来组织方向和范围做出决策和决策的实施，包括战略制定和战略实施。3、公司层战略：又称总体战略，是企业最高层次的战略，是公司通过配置、构造和协调其在多个市场上的活动来创造价值的方式。4、核心竞争力：组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识。5、商业生态系统：是指由客户、供应商、主要生产厂家以及其他有关人员相互配

2、合组成的群体，同时还包括那些提供资金的人以及有关的行业协会，掌管标准的组织、工会、政府和半官方机构。6.指企业之所以存在的理由与所追求的价值，它解释了企业形成和存在的根本目的、发展的基本任务，以及完成任务的基本行为规范和原则。7.指企业全部生产经营活动（包括战略管理活动在内）的指导思想，即为企业生产经营活动所确定的价值观、信念和行为准则。8.规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的组织类型。9.是企业未来的一幅前进蓝图，是企业前进的方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力，它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用。10.在一定时期内综合内外

3、部环境和资源，设定的一个预期要达到的成果，是组织愿景的具体化和明确化。11、进入壁垒是结构性的进入障碍，由产业结构特征所决定。它包括六个主要壁垒源：规模经济、产品差异于客户忠诚、资本需求、转换成本、分销渠道、与规模无关的成本优势12、潜在进入者的威胁、现有企业间的竞争、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的威胁13、战略群组是指产业内在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业。14、所谓产业驱动力是指导致基本的产业与竞争状况改变的主要因素，其分析步骤分两步：一是识别出各种驱动力；二是分析出这些驱动力给产业带来的影响。15、一个产业的

4、关键成功因素（keysuccessfactors,KSFs）是指那些影响产业成员在市场上最大限度获利的关键因素，包括特定的战略因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。16.资源：是指企业经营活动所需要的各种各样的有形和无形输入17.能力：是指运用、转换与整合资源的能耐，是资产、人员和组织投入产出过程的复杂结合。18.价值链：企业所有不同且相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的动态过程，即价值链。19.核心竞争力：是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机整合多种技术流的学识。20.IFE矩阵分析法：是对内

5、部战略管理的分析进行总结。21、集中化战略是稳定型与扩张型战略中广泛采用的一种战略类型。它是集中生产单一的或小数几种产品或服务，面向单一的市场信息不开发或很少开发新产品或服务或新服务，这时企业的发展主要通过市场渗透（用现有产品的现有市场上取得更大的控制权）和市场开发（用现有产品去开拓新市场包括国际市场），来实现生产规模的扩大和利润的增长。22、一体化战略就是企业将原来可独立进行的、相互连续或相似的经济活动组合起来，相互连续的活动的组合，称为纵向一体化；相似的活动组合，称为横向一体化。23、多元化战略，或多样化战略或多角化战略，是指企业在原主导产业范

6、围以外的领域从事生产经营活动，是通过开发新品或开展新业务来扩大产品品种或服务门类，来增加企业的产量和销量，扩大规模，提高盈利水平。其特点是没有一种产品或服务的销售额占企业的销售额的70%以上。多元化战略包括：相关多元化战略、非相关多元化战略以及既相关多元化又非相关多元化战略。24、相关多元化战略又称同心多元化战略。其特点是，新增的产品或服务与原有产品或服务在大类别上，生产技术上或营销方式上是相似的、相关联的，可以共同利用本企业的专门技能和技术经验、设备或生产线、销售渠道或顾客基础。25、联盟战略又称合作战略，战略联盟是一般指两个或两个以的上经济实体

7、为了实现特定的战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权和非股权的方式建立的较为稳固的合作关系。联盟战略可视为一种扩张型战略。26.在激烈复杂的市场竞争中，企业根据外部环境和内在条件，如何制定和实施一系列克敌制胜的战略，给予顾客较之竞争对手更多的价值，从而取得相对于竞争对手的优势——竞争优势。27.消费者主观意义上对产品价值的判断。它可以看作是产品的“可察觉毛收益”（这依赖于产品的性能）减去“产品的使用成本（包括产品的安装、保养等成本）”和“交易购买成本（除去购买价格本身，包括产品的运输成本等）”。28.由于经验和专有技术的积累所带来的成本优势。29

8、.将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者。30.通过综合低成