执行力就要“多快好省”

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1、【案例分享】一家企业的产品和服务最终到达消费者手中，至少要经过研发、采购、生产、销售等十几个关键环节，经过成百上千个工艺与流程，经由几人、几十人、成百上千个员工的辛勤工作，才能完成从投入到产出的一个循环。在这些环节、流程以及这些人的工作过程中，任何一个地方出现执行偏差，都会给整体绩效带来消极影响。在讲授执行力课程的时候，我会给出3个公式让学员进行讨论，我们假设企业的产品从生产到实现销售总共有10道环节、10个人：　　公式1：1×1×1×1×……×1（10次）=1　　公式2：0.9×0.9×0.9×……×0.9（10次）≈0

2、.3　　公式3：1.1×1.1×1.1×……×1.1（10次）≈3公式1说明了什么？如果10个环节的员工都努力做好自己的工作，那么，就会实现100%的绩效，就是说由于大家毫不懈怠的共同努力，团队按计划完成了绩效目标。公式2说明了什么？如果10环节、每个人的执行力懈怠了一点、差了一点点，哪怕是0.1，打了10%的折扣，团队的整体绩效则为0.3，也就是说团队丧失了三分之二的绩效，这将是企业和团队的灾难。公式3说明了什么？如果10环节、每个人的执行力提升了一点点，哪怕是0.1，由1变成1.1，提高了10%的执行力，那么，团队的整

3、体绩效则为3，就是说，如果每个人提高一点点，企业和团队就会实现3倍速的绩效。中国人喜欢说“差不多”三个字，0.9和1确实差不多，就差了0.1，但是累积下来绩效却差了70%；如果每个人、每个环节稍微努力一下，做得好一点，执行到位一点，从1做到1.1，累积下来，绩效就变成了3，是目标的3倍；从0.9到1.1每个环节每个人执行力差了0.2，也就是20%，也差不多，但累积下来，0.9执行力的团队绩效是0.3，而1.1执行力的团队绩效是3，两个团队的绩效则是10倍的惊人差距！【头脑风暴】在执行方面，有一种片面乃至错误的认识，以为执行

4、到位就是完成任务，这里面有很大出入，需要引起管理者的思考和注意。比如有的员工会说：“我完成了任务，但是为什么上司还是不满意，甚至还要克扣我的工资。”我们来看看他们是如何完成任务的：——产品生产出来了，完成了产量指标，可是基本上都是次品、废品；——零件儿加工出来了，工时定额完成了，可是有瑕疵、装不上、不能用；——产品销售出去了，完成了销量指标，可是货款没有收回来；——报告写出来了，按时放在了老板的办公桌上，可是废话连篇，老板不得丢进废纸篓里；——会议通知发下去了，可是来开会的人却没有几个，领导问为什么，他说我也不知道，反正您

5、让我通知的我都通知了；……很明显，不少人把完成任务等同于结果了。什么意思？——加工零件儿是任务，加工出的零件儿管用才是结果；——生产产品是任务，产品合格、质量上乘才是结果；——销售产品是任务，把货款安全地收回来才算结果；——报告写出来是任务，写出来的报告管用、领导满意才是结果；——发会议通知是任务，开会时所有的人按时到会才是结果；——读书学习是任务，考上大学、做一个对社会有用的人才是结果；——刘翔刻苦锻炼、参加比赛是任务，拿到冠军才是结果；——洗碗、种树是任务，把碗洗干净，把树种活了是结果；——结婚是任务，生了孩子、家庭幸

6、福才是结果；——锻炼身体是任务，身体健康才是结果；……总之一句话，上班工作是任务，为企业、为客户创造价值才是结果。任务与结果是两个概念，任务是执行的手段与过程，而结果则是执行的目的与意义。所以，完成任务并不代表万事大吉，关键要看你完成的结果如何。没有结果的工作是没有任何意义的。辛苦劳动是不值钱的，辛苦劳动的结果才可能值钱；辛苦劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱；客户认可的结果也不一定值钱，只有客户付钱的结果才真的值钱。那么，如何才能实现卓越的结果呢？管理者只需要把握好“多快好省”四个字，用“多快好省”去分析、检查、

7、考核、激励所有的工作任务和结果，也就等于抓住了执行的根本。同时，管理者还必须与团队成员一起围绕“多快好省”四字方针，一点一点地抓，一点一点地落实，一点一点地教育，最后让“多快好省”四字执行法则深入人心，变成习惯，化成行为，这样才能形成团队真正的执行力。【策略方法】1. 多——结果总是多一点执行的目的就是有好结果，我们强调执行的第一要领就是结果导向，因此，团队执行的第一个关键点是执行结果。如何才能拿出好结果？管理者要应该让“四千精神”在团队中发扬光大，驱动团队要结果、出业绩。“四千精神”是温州人创造的：“历尽千辛万苦，说尽千

8、言万语，走遍千山万水，想出千方百计”。其实，温州人这种创造财富的不屈不挠、自动自发的拼搏精神，用在每个团队、每个人的工作中一样适用，一样可以创造出奇迹和精彩。所以，让“四千精神”成为团队的执行意识至关重要。执行过程中，有的管理者一看公司分配的指标，第一反应：“哇”！老板肯定是疯了，这样的天文数字，即便是