试论产品生命周期与营销策略的关系

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1、江西城市职业学院毕业设计（论文）(2010届)题目：试论产品生命周期与营销策略的关系系别国际商务学院专业班级市场营销2班学生姓名王玉倩学号导师姓名余淑珍成绩2013年3月17日目录摘要…………………………………………………………………………………2一、引言……………………………………………………………………………3二、产品的生命周期………………………………………………………………3（一）产品生命周期的概念……………………………………………………3（二）产品生命周期研究的意义………………………………………………3三、产品生命周期各个阶段的营销策略……………………………………………4（一）导

2、入期………………………………………………………………………4（二）成长期………………………………………………………………………41、产品方面……………………………………………………………………52、价格方面……………………………………………………………………53、渠道方面……………………………………………………………………54、促销方面……………………………………………………………………55、市场方面……………………………………………………………………5（三）成熟期………………………………………………………………………61、市场改良策略………………………………………………………………62

3、、产品改良策略………………………………………………………………63、营销组合改良策略…………………………………………………………7（四）衰退期……………………………………………………………………71、继留决策……………………………………………………………………72、丢弃决策……………………………………………………………………7四、推动产品生命周期的营销策略的主要因素……………………………………8五、产品生命周期的营销策略的其他注意事项……………………………………8六、总结………………………………………………………………………………9参考文献………………………………………………………………

4、………………9致谢……………………………………………………………………………………9试论产品生命周期与营销策略的关系国际商务学院10市销2班王玉倩指导老师：余淑珍摘要：在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，本文通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，分析了在营销管理工作中对产品生命周期管理的必要性以及相关注意事项。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，各行业的竞争已经异常激烈。企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，企业要在竞争中保持优势并

5、保持高速的发展，企业的营销管理显得越来越重要。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理工作中的重要问题之一，需要我们给予更多的关注。关键词：营销策略产品生命周期营销管理一、引言：当前，我国正处于社会主义社会的初级阶段，我国的社会主义市场经济也正处于成长的阶段，企业在市场的竞争中能否稳步的向前发展与企业的营销策略的制定是有很大的关系的。上世纪50年代乔尔·迪安提出了产品生命周期的概念。他提出了产品必须经历导入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。是对产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程的理论分析。本文主要介绍什么是产品的生命周期，其四个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）

6、的特点是什么，如何运用营销的一般原理和方法对产品生命周期的各个阶段作出战略的选择。一、产品的生命周期（一）、产品生命周期的概念企业不能期望自己的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生，成长，成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到被淘汰退出市场所经历的市场生命循环全部运动进入和被淘汰退出市场的过程，标志着周期的开始和结束，在理想的状态下产品的生命周期分为导入期.成长期.成熟期.衰退期。但是这四个阶段并不是有很明显的界限，是由产品的需求与技术的生命周

7、期决定的。（二）、产品生命周期研究的意义产品的生命周期是客观的它是不可逆转的法则，对企业来说研究产品的生命周期对提高绩效有着十分重要的意义。第一、研究产品的生命周期，有利于产品的推陈出新，更新换代，产品的生命周期因市场变化的加速和竞争的激烈有缩短的趋势，如果企业善于利用产品生命周期分析产品的市场发展趋势，及时淘汰衰退产品，适时推出新产品，实现产品升级换代的良性循环，那么，企业不仅可以扩大销售，增加利润而且还能在市场竞争中保持旺势，从