浅谈产品生命周期与营销策略的关系

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1、-------经营管理中国经贸导刊浅谈产品生命周期与营销策略的关系赵蕾摘要：从产品的生命周期理论，同行进入市场，该类产品种类增多。熟期。以及产品生命周期理论在投入期、成再次是成熟期。产品的销量突2、从企业本身看产品生命周期长期、成熟期及衰退期四个不同阶段飞猛进，达到巅峰，产品的市场占有企业的产品生命周期的决定因的营销策略，并以上海大众旗下的率逐步稳定并呈缓慢增长之势，同素之一就是该产品的市场占有率。“桑塔纳”汽车为例，具体分析如何运时，同行业的竞争异常激烈，同类产产品市场占有率和企业的经济实力，用产品生命周期理论来使企业以最品如雨后春笋一一涌现，企业盈利人财物的投入呈正

2、相关关系。企业小的市场投入获得最高的经济效益，下降。决策者如果重视该产品，加大市场投达到市场和口碑的双赢。最后是衰退期。产品销量和利润入和研发经费，就会延长产品生命周关键词：产品生命周期营销策江河日下，新的产品开始出现，旧产期，使其呈现旺盛的生命力；反之，就略关系品逐渐退出市场，企业开始转而生产会使该产品减轻生命周期，提前衰别的产品。老，最终退出市场。一、产品生命周期理论（三）产品生命周期的判断二、产品生命周期理论各阶段的（一）产品生命周期的定义企业进行决策的重要前提之一营销策略产品生命周期理论（productlife就是判断和把握好产品的生命周产品的什么周期在不同阶段

3、具cycle），简称PLC，首先是由美国费农期，这就要求我们必须具体问题具有不同的特点，因此我们要具体问题于1966年提出的。产品生命周期就体分析，根据企业自身的实际情况具体分析，根据市场的变化和需求，是指该种产品从投入市场开始到成来判断该产品处于产品生命周期的在不同的阶段采取不同的营销策略。长期、成熟期直到最后衰退期，从而哪个阶段，从而来预测它的未来及发（一）投入期的营销策略被迫退出市场，遭到淘汰的全过程。展趋势。企业在这时候做出最准确的判产品就像达尔文所说“物竞天择，适1、从行业内部竞争环境判断产断，并制定相应的行销策略去占领市者生存”，只有符合现实需要，才不会品生

4、命周期场，以便尽快盈利。被淘汰。行业竞争依据激烈程度分为自有许多方式可以改善这一情况：（二）产品生命周期的四个阶段由竞争和垄断竞争等不同种类，其中（1）快速占领市场策略。企业可采取产品的生命周期一般分为四个最典型的是垄断竞争行业。一般来低价促销的方式促进产品的销售，使阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退说，垄断行业的竞争压力较小，且收其销量大增，以迅雷不及掩耳之势占期。获颇丰。而一般的企业如果要挑战领市场，获得较高的市场份额。但这首先是投入期。销量低、利润低垄断企业，势必会承担一定的风险，种方式也要求企业产品有广阔的市的“双低”是这一时期产品最显著的但只要营销策划不出意外

5、，一般都场潜力和引起消费者青睐，同时可以特点，原因主要是产品的销售途经会提高其市场占有率，最典型的例实施规模生产。（2）缓慢占领市场策少，销量不稳定，此外，此时的产品质子是1988年民营企业非常可乐以略。即企业用高价促销的方式来推量也不够好。在在这一阶段，企业一物美价廉和众多的广告宣传攻势，使销产品，期望收获更多的利润。但该般没有其他的挑战者。得其销量呈直线上升趋势，后来百事种方式对企业也有要求，这要求该企其次是成长期。产品在这一时期可乐等垄断企业虽都采取了回击，加业产品能够有效的弥补市场的不足，的主要特点是：生产成本下降，销量增长迅速，企业获利增多；有其他的大了广告宣

6、传，虽没有使市场地位和占有率下降，但也促使该产品进入成而且该产品在市场上应供不应求，且几乎没有强劲的竞争对手。-----------562015年08月中-----------中国经贸导刊经营管理（二）成长期的营销策略桑塔纳是上世纪60年代以来进不能起到应有的作用，反而会引起企在该阶段，企业主要是巩固并逐入我国汽车市场的，其营销策略可以业的亏损。步提高市场份额，获得较多的利润。说是非常成功的。以下就桑塔纳在四、结论我们可以采取以下三种方式：（1）降中国的市场营销策略和产品生命周掌握好产品生命周期和营销策价促销。抓住机会，瞅准时机，开始期做简要分析。略这二者之间的关系具有

7、重要意义，降价攻略，以此来吸引顾客，刺激消（一）桑塔纳的营销策略分析只有掌握好二者的关系，才能更好的费者的购买欲望。（2）开拓其他市桑塔纳在刚进入中国市场的时引导企业的发展方向，经营模式及营场。当该地区的产品在市场上达到候，它已经处于产品生命周期的最后销策略，从而以最小的代价获得最大一个相对饱和的状态时，要努力积一个阶段，即将退出汽车市场。德国的回报，以理论指导实践，用实践来极的开拓其他市场，寻求新的商机，公司此时实行了抛弃政策，放弃了对检验理论，通过市场的检验，通过企促进产品发展。（3）改进产品质量和它在经济发达地区的销售，转而把它业的