商战突围 促销为王

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1、1.八五折成就的全免单--------最大刺激拉长旺季活动主题：返现最彻底，要免就全免活动内容：对于在本店进行消费的顾客，我们将从4月17日----4月23日，4月24日----4月30日，5月1日-----5月7日这三个七天中，每七天抽出一天为幸运日，在这个幸运日里购买产品的顾客将得到全额返现。操作要点和难点：a.应当是选取，但在宣传推广时却应以抽取为宜，操作时进行预先准备。b.取信消费者的关键，有效利用已获奖顾客的名单。2.不会丢弃的宣传单--------春节贴门联品牌记心中操作要点和难点：a.把你经营的品牌编进春联里，同时又能和春节的气

2、氛呼应。b.张贴的位置很重要。c.张贴的时间要把握好。3.定金升值钱可生钱--------用定金撬动消费活动主题：定金升值活动内容：选定固定的日期进行定金升值，具体来讲，交1000元定金者，购买家具时升值到1100元;交2000元定金者，买家具时升值到2300；依次类推，交3000元定金者升值到3400元，最高可升值到500元。实际操作的时候，升值部分可以抵尾款，也可以让顾客添加等额产品。活动目的一方面是用利益吸引顾客尽早下订单，另一方面也可以在每月固定的时间保证固定的销售。操作要点和难点：a.定金升值活动属于让利，不可以天天搞，这样显的不严

3、肃，选定固定的销售额。4.高温点热家具销售--------买家具享受“高温补贴”活动主题：买家具享受高温补贴活动内容：高温买家具，低折补贴真实惠以气象局播报的当天为标准，以35℃为底线，气温每升高1℃让利一个点。当日气温36℃，全场家具打九折；当日气温37℃，全场家具打八折；当日气温38℃，全场家具打七折；当日气温39℃，全场家具打六折；当日气温40℃，全场家具打五折；以当地天气预报为准。操作要点和难点:a.卖场的布置符合活动，同时做到区别性。b.促销活动应与当今社会热点相联系，引起消费者共鸣。5.给消费者幸福体验--------情人节送五星

4、酒店豪华享受活动主题：2.14;7.7情人节五星级酒店浪漫约会活动内容：2月14日或7月7日，凡购买家具的消费者均可以享受情人节浪漫约会凡购买家具在50000元以上，将获得浪漫约会大礼包：在豪华影院看《罗马假日》，在浪漫餐厅吃意大利料理，还有5星级酒店豪华双人房一晚。凡购买家具在30000元以上，可在豪华影院免费观看《罗马假日》和5星级酒店豪华双人房一晚。凡购买家具在20000元以上，可享受5星级酒店豪华双人房一晚。操作要点和难点:a.活动后要积极完成问题反馈工作，对日后的活动的开展起到促进作用。b.活动现场布置要配合浪漫情人节的氛围，做到有

5、效传播。6.借势商超联盟促销--------淡季不淡新思路活动主题：购601元的产品，您只需要花一元活动内容：凡在某某品牌家具店消费满5000元即可领取现金补贴到本超市购买物品。600以下一分钱不用花，买601元您只需付一元钱。购买1万以上则可获得1200元的现金补贴在本超市进行购物，以此类推。操作要点和难点:a.异业联盟中比方案更重要的是谈判能力，能否说服联盟企业和你一起运作是最后成功与否的关键。7.实惠促销王牌--------教师节促销活动活动主题：“老师您辛苦了!”让利促销活动活动内容：谢恩进门礼9月10日到13日活动期间，凡进店的消费

6、者，凭教师证就可以享受“谢恩进门礼”的促销活动，可以领到价值500元的购物代金券，购买后可以用500元的购物代金券进行相应的价格抵消。1元感恩换购价9月10日到13日活动期间，凡进店的教师，凭教师证可以享受“1元感恩换购价”促销活动，购买后可以用5000商品就可以用“1元感恩换购价”换购“换购区”里的精美家具一份。购物满5000元的教师，可以+1元换购精美茶几一件；购物满10000元的教师，可以+1元换购精美餐桌椅一套；购物金额可以累计，换购礼品以现场数量为限，换完为止。操作要点和难点:a.活动中多增加对节日气氛的渲染，便于活动的开展。b.活

7、动中教师凭教师证享受相应折扣。8.竞猜促销炒热家具店--------新店更要吸引消费者活动主题：家具猜价大行动活动时间：每周六、日活动内容：会员进行时。活动时间，每款产品第一个参与竞猜，或猜中价格的顾客将成为会员，享受全部商品9折优惠。（特价商品，竞猜商品除外）竞猜大行动。周一至周五，展出竞猜商品，并对商品做详细介绍。周六、周日举行竞猜活动，凡猜中价格的顾客可以以竞猜的低价购买此款商品。操作要点和难点:a.工作日的产品介绍做的详细，贴切。便于活动举办同时可以使消费者更加了解产品，了解品牌。b.多元化设置竞猜产品的定价。在盈利的同时应低于原价，

8、在符合产品定位的同时留有悬念。9.满城尽是预购卡--------春节预购明年消费活动主题：满城尽是预购卡活动内容：支持专业调查，享受春节礼物：消费者凡参加调查问卷填