浅谈渠道为王促销制胜

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1、浅谈渠道为王促销制胜某年某月某日，浙江南潯，春暖花开，某地板企业声势浩大，邀各大媒体包括新浪网、搜狐网、搜房网、中华地板网、《地板新时代》、《中国地板》等多家媒体对此次招商会议进行了全程直播。以“财富冲击波”为主题的新品上市发布会暨首届招商大会在某大酒店隆重开幕。南京林业大学专家**教授、知名营销专家**先生、该集团公司新加坡设计团队知名设计师**等业内嘉宾齐聚南潯，与该公司董事长**、行政总监**、营销副总**、研发总监**及各位经销商代表们汇聚一堂，标示该地板席卷全国的财富风暴震撼来袭。在招商大会举行之前，渠道大区经理、区域经理、招商专员等渠道

2、人员提前几个月奔赴全国各大城市，为此次活动发布招商信息，以达到宣传效果最大化。在招商大会举行当天，人气很足，来自全国各地有无经验的人奔赴南得，参加此次由该地板公司举行的声势浩大的“财富冲击波”。由于该公司定位很高，在某种层面上有点难度，但星星之火可以燎原,公司万众一星，前期投入巨大，公司实力明显。在渠道招商过程中,“放风”的很多，他们深知渠道为王，销售以经销商渠道为支撑。从上面一个真实故事看该公司眼光长远，定位高端，但我认为他们没有分析整个行业趋势，为什么地板行业从94年走进屮国人的家庭中,渠道短短十几年时间，经销商相继出现一种萎缩状态，分析是何种

3、原因导致这种现象？地板行业，门槛低，只耍有门血，想开，明天就可以简单装修，挂几块样板就可以开业，地板品牌几千家，我们从一级市场、二级市场、三级市场来分，一级市场容量大，所以每个品牌为了圈占各地市场，渠道销售人员分赴各地道出自己品牌优势和政策支持，招商，招商，还是招商。招商完以后该怎么去做，有的开了一年半载慢慢发展起来，有的发展半年，因为一直亏损，半年下来支撑不下去，只有关门大吉。早一天关门，早一天解脱。很多地板品牌就这样被扼杀在纷杂的竟争中。我们来看看除了江浙以实木天下的市场，外围市场很大，销量巨大，在这几年客户思想转变，地板市场容量是每年巨增，但

4、为什么地板经销商出现萎缩现象？圣象、大自然等一些国内知名品牌，通过多年的积累，在百姓心目中形成良好印象，一年以季各种促销方式的宣传，牢牢占据市场销量的前几名，其他地板经销商分割其余市场份额，但随着地板容量扩大，地板品牌增加，各种各样的品牌融入，势必会分割市场份额，再个瓷砖等地面装饰材料或是新型地面装饰材料的冲击，经销商明显感觉生意没以前好做了，钱没以前好赚了，利润没以前高了，各种原因使得地板经销商疲了。很多城市除了几个大品牌还能坚持月月有促销，月月有花样，很多地板店，从坐商——行商——现在又成了“坐商”，生意越来越淡，房租越长，开销越大。赚了钱的经

5、销商也因生意越来越难做，把几年前赚来的钱纷纷投资其他行业。行业专家几年前提岀来的行业洗牌，到现在是越发混乱。在很多市场，以促销制胜的知名品牌中总能看到几个所谓的“区域品牌”，经销商深知促销制胜这个理念，从选品牌到销售，品牌——晶质——促销促飞跃。