工商管理网络书店为何敢打价格战

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1、网络书店为何敢打价格战网络书店为何敢打价格战是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，网络书店为何敢打价格战是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，网络书店为何敢打价格战的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]网络书店规模的不断扩大得益于低廉的价格。网络书店较传统书店图书价格更低的主要原因在于，网络书店营销成本低于传统书店，规模化

2、经营带来低价效应，出版商给予网络书店更多优惠，传统书店较网络书店图书污损更严重，网络书店基于雄厚的资本为抢占市场更乐于打价格战。　　[关键词]网络书店传统书店价格　　　　决定图书需求量大小一般有两个基本因素：一是顾客的偏好，顾客对适合自己偏好的产品比如符合自己阅读兴趣的图书具有强烈的购买欲望；二是图书价格，即使顾客对图书有阅读兴趣，如果图书价格居高不下，那就只有极少数高收入者才能买得起，图书也只能维持极少的销售量。相对于传统书店而言，网上图书销售也是市场，在中国总体网民月收入较低的情况下，网络书店更准确地抓住了顾客的消费心

3、理，用低价格牢牢地锁住了相当一部分顾客，因而网络书店的销售规模越来越大。　　资料来源：中国互联网络信息中心，中国互联网络发展状况统计报告（2008年7月），www.cnnic.cn　　最初帮助网络书店打开市场的正是价格武器。传统书店除了顾客持有会员卡可以享受打折优惠而且通常不低于8折之外，基本上都是按图书标价销售。相比之下，目前国内较大的两家网络书店——当当网和卓越网上的图书价格平均为定价的7折，甚至“低至2～3折”的广告也不时出现，不少畅销新书也以不到七折的优惠价出售。这种低价格对于任何一个顾客而言都有很大的吸引力。　　

4、为何网络书店的图书价格总是如此具有诱惑力？　　第一，网络书店营销成本低于传统书店　　网络书店通过虚拟经营，不需要投资实体店,网络书店为何敢打价格战网络书店为何敢打价格战是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，网络书店为何敢打价格战是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，网络书店为何敢打价格战的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要

5、]网络书店规模的不断扩大得益于低廉的价格。网络书店较传统书店图书价格更低的主要原因在于，网络书店营销成本低于传统书店，规模化经营带来低价效应，出版商给予网络书店更多优惠，传统书店较网络书店图书污损更严重，网络书店基于雄厚的资本为抢占市场更乐于打价格战。　　[关键词]网络书店传统书店价格　　　　决定图书需求量大小一般有两个基本因素：一是顾客的偏好，顾客对适合自己偏好的产品比如符合自己阅读兴趣的图书具有强烈的购买欲望；二是图书价格，即使顾客对图书有阅读兴趣，如果图书价格居高不下，那就只有极少数高收入者才能买得起，图书也只能维持

6、极少的销售量。相对于传统书店而言，网上图书销售也是市场，在中国总体网民月收入较低的情况下，网络书店更准确地抓住了顾客的消费心理，用低价格牢牢地锁住了相当一部分顾客，因而网络书店的销售规模越来越大。　　资料来源：中国互联网络信息中心，中国互联网络发展状况统计报告（2008年7月），www.cnnic.cn　　最初帮助网络书店打开市场的正是价格武器。传统书店除了顾客持有会员卡可以享受打折优惠而且通常不低于8折之外，基本上都是按图书标价销售。相比之下，目前国内较大的两家网络书店——当当网和卓越网上的图书价格平均为定价的7折，甚至

7、“低至2～3折”的广告也不时出现，不少畅销新书也以不到七折的优惠价出售。这种低价格对于任何一个顾客而言都有很大的吸引力。　　为何网络书店的图书价格总是如此具有诱惑力？　　第一，网络书店营销成本低于传统书店　　网络书店通过虚拟经营，不需要投资实体店,不需要雇用大量的员工，减少了门店经营、人员管理的成本，节省了大量的水、电等费用。在现时物价、人员成本不断增长的中国，节省的这笔费用是相当可观的。当然，为了代替店铺，网络书店必须要设立一个网站，而设立这个网站并维护管理也是需要一大笔费用的。在网站建设初期，这笔费用是相当高昂的，甚至

8、会高于取消店铺所节省的费用。但是随着后台程序的不断成熟，以及内部管理泡沫的挤干，这笔费用会持续降低，最终低于取消店铺所节省的费用，而且这两者之间的差额会越来越大。尽管当当网络书店分别扩建了其位于北京、上海、广州等地的仓储中心，但是每天每平方米的租金只有0.35元，因为仓储中心可以建在非繁华地带，这是传统