1、1.企业的竞争是：正确1. D 文化的竞争2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确1. B 有系统化的策略支持3.思路出路形成过程不包括：正确1. D 以资金和市场为核心展开商业模式4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确1. D 市场估价5.经销执行力管理不包括：正确1. C 人才培训6.以市场为导向的商业的代表是：正确1. C 沃尔玛7.盲目的深度分销会导致：正确1. D 南橘北枳正确8.市场发展的成熟期：1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确9.渠道价值整合不包括：1. C 条块
2、清晰、功能明确的组织结构正确10.客户忠诚度提高2%就相当于：1. B 开支削减10%正确11.关系营销运用，采用的方法是：1. B 拉链式组合正确12.增加培训实效最重要的一个方法是：1. B 导入咨询式培训正确13.形象价值企业比较重视的是：1. D VI视觉形象正确14.小企业谋生存，大企业谋：1. B 发展正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1. A SPIN窗体顶端正确1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：1. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国
3、外贸企业订单大幅度缩水正确2.发展的基础是：1. D 生存正确3.思路出路形成过程不包括：1. D 以资金和市场为核心展开商业模式正确4.经销执行力管理不包括：1. C 人才培训正确5.以市场为导向的商业的代表是：1. C 沃尔玛正确6.市场发展成长期的核心是：1. B 扩张正确7.市场发展的成熟期：1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确8.渠道价值整合不包括：1. C 条块清晰、功能明确的组织结构正确9.赢得新客户的花费是老客户的：1. A 7-10倍正确10.关系营销运用，采用的方法
4、是：1. B 拉链式组合正确11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. D SPIN销售技巧正确12.善于提问题而不是讲述，这是：1. D SPIN的特点正确13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：1. A 表现品牌的核心价值正确14.可以自主发挥的属于：1. B 次战略市场正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1. A SPIN单选题正确1.发展的基础是：1. D 生存正确2.思路出路形成过程不包括：1. D 以资金和市场为核心
5、展开商业模式正确3.市场发展成长期的核心是：1. B 扩张正确4.市场发展的成熟期：1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确5.客户忠诚度提高2%就相当于：1. B 开支削减10%正确6.赢得新客户的花费是老客户的：1. A 7-10倍正确7.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：1. C 最受青睐的品牌正确8.关系营销运用，采用的方法是：1. B 拉链式组合正确9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. D SPIN销售技巧正确10.善于
6、提问题而不是讲述，这是：1. D SPIN的特点正确11.形象价值企业比较重视的是：1. D VI视觉形象正确12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：1. A 表现品牌的核心价值正确13.小企业谋生存，大企业谋：1. B 发展正确14.可以自主发挥的属于：1. B 次战略市场正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1. A SPIN1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：回答：正确4.D美国次贷危机4.经销商提高经营效能的突破点是：回答：正确1.A经销价值链的整合5.
