做强渠道试题答案

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1、单选题1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：   回答：正确1.A  伊拉克战争2.B  海湾战争3.C  亚洲金融风暴4.D  美国次贷危机2.发展的基础是：   回答：正确1.A  市场2.B  利益3.C  效能4.D  生存3.新经济形势下，大小企业先生存后发展，第一法则是：   回答：正确1.A  市场2.B  利润3.C  竞争4.D  效能4.经销商价值链整合的步骤不包括：   回答：正确1.A  定位2.B  品牌组合3.C  产品组合4.D  市场估价5.经销执行力管理不包括：   回答：正确1.A  营销费用2.B  计划调配3.C  人才培训1.D  售后服务

2、6.市场发展的成熟期：   回答：正确1.A  打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作2.B  打江山，合理布局网络，扩张为核心3.C  坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心4.D  坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作7.赢得新客户的花费是老客户的：   回答：正确1.A  7-10倍2.B  6-10倍3.C  5-10倍4.D  4-10倍8.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：   回答：正确1.A  最优秀的品牌2.B  性价比最高的品牌3.C  最受青睐的品牌4.D  国外的品牌9.关系营销运用，采用的方法是：   回答：正确1.A  营销式组合2.B  拉链式组

3、合3.C  公关式组合4.D  沟通式组合10.善于提问题而不是讲述，这是：   回答：正确1.A  VPIN的特点2.B  PPIN的特点3.C  GPIN的特点1.D  SPIN的特点11.形象价值企业比较重视的是：   回答：正确1.A  LI听觉形象2.B  TI触觉形象3.C  FI感觉形象4.D  VI视觉形象12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：   回答：正确1.A  表现品牌的核心价值2.B  表现销售的价值品牌3.C  表现品牌的外在形象4.D  以上都是13.利润比较高，投入大，容易获得支持的是：   回答：正确1.A  发展中品牌2.B  老品牌3.C 

4、 青年品牌4.D  固定品牌14.可以自主发挥的属于：   回答：正确1.A  主战略市场2.B  次战略市场3.C  多元战略市场4.D  差异化战略市场15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：   回答：正确1.A  SPIN2.B  VPIN3.C  PPIN1.D  GPIN