1、考试得分100窗体顶端单选题正确1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：1. A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭2. B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭3. C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长4. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水正确2.发展的基础是：1. A 市场2. B 利益3. C 效能4. D 生存正确3.思路出路形成过程不包括：1. A 思路的形成2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略3. C 以战略为指导，设计商业模式4. D 以资金和市场为核心展
2、开商业模式正确4.经销执行力管理不包括：loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1. A 营销费用2. B 计划调配3. C 人才培训4. D 售
3、后服务正确5.以市场为导向的商业的代表是：1. A 家乐福2. B 华联3. C 沃尔玛4. D 肯德基正确6.市场发展成长期的核心是：1. A 调研2. B 扩张3. C 稳定4. D 策略正确7.市场发展的成熟期：1. A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作2. B 打江山，合理布局网络，扩张为核心3. C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心4. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcredita
4、pprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit正确8.渠道价值整合不包括：1. A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合2. B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率3. C 条块清晰、功能明确的组织结构4. D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源正确9.赢得新客户的花费是老客户的：1.
5、 A 7-10倍2. B 6-10倍3. C 5-10倍4. D 4-10倍正确10.关系营销运用，采用的方法是：1. A 营销式组合2. B 拉链式组合3. C 公关式组合4. D 沟通式组合正确11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. A VPIN销售技巧2. B PPIN销售技巧loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventuale
6、xerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1. C GPIN销售技巧2. D SPIN销售技巧正确12.善于提问题而不是讲述，这是：1. A VPIN的特点2. B PPIN的特点3. C GPIN的特点4. D SPIN的特点正确13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：1. A 表现品牌的核心价值2. B 表现销售的价值品牌3. C 表现品牌的外在形象4.
7、 D 以上都是正确14.可以自主发挥的属于：1. A 主战略市场2. B 次战略市场3. C 多元战略市场4. D 差异化战略市场正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsa
8、ndreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1. A SPIN2. B VPIN3. C PPIN4. D GPIN窗体底端loanapprovala
