1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.企业的竞争是：1. A 实力的竞争2. B 战略的竞争3. C 管理的竞争4. D 文化的竞争正确2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：1. A 有足够的资金支持2. B 有系统化的策略支持1. C 有稳定的金融环境支持2. D 有高素质的人才支持正确3.思路出路形成过程不包括：1. A 思路的形成2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略3. C 以战略为指导，设计商业模式4. D 以资金和市场为核
2、心展开商业模式正确4.经销商价值链整合的步骤不包括：1. A 定位2. B 品牌组合3. C 产品组合4. D 市场估价正确5.经销执行力管理不包括：1. A 营销费用2. B 计划调配3. C 人才培训4. D 售后服务正确6.以市场为导向的商业的代表是：1. A 家乐福2. B 华联3. C 沃尔玛4. D 肯德基正确7.盲目的深度分销会导致：1. A 南辕北辙1. B 众口难调2. C 尾大不掉3. D 南橘北枳正确8.市场发展的成熟期：1. A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作2. B
3、 打江山，合理布局网络，扩张为核心3. C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心4. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确9.渠道价值整合不包括：1. A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合2. B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率3. C 条块清晰、功能明确的组织结构4. D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源正确10.客户忠诚度提高2%就相当于：1. A 开支削减2%2. B 开支削减10%3. C 开支削减12%4. D 开支削减20%正确11.关系营销运用，采用的方
4、法是：1. A 营销式组合2. B 拉链式组合3. C 公关式组合4. D 沟通式组合正确12.增加培训实效最重要的一个方法是：1. A 导出咨询式培训1. B 导入咨询式培训2. C 导入报告式培训3. D 导出报告式培训正确13.形象价值企业比较重视的是：1. A LI听觉形象2. B TI触觉形象3. C FI感觉形象4. D VI视觉形象正确14.小企业谋生存，大企业谋：1. A 利润2. B 发展3. C 市场4. D 价值正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1
