吉利汽车市场营销策略分析

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1、目录摘要IADSTRACTII第1章绪论1第2章吉利汽车理论概述22.1营销环境分析22.1.1宏观环境分析22.1.2微观环境分析22.2市场定位分析22.3竞争者现状及市场现状分析32.4吉利汽车营销模式32.4.1.以营销6P模式为竞争基础32.4.2.从提高服务入手32.4.3.加强品牌建设32.5吉利汽车目标市场分析32.5.1偏好细分32.5.2.心理的细分32.5.3.格调的细分42.6目标市场的选择4第3章营销策略分析53.1吉利汽车产品策略53.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整53.1.2加强吉利汽车竞合战略53.1.3加强高效宣传，打

2、造名牌战略53.1.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设53.1.5应对吉利汽车价格进行调整53.1.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响53.2吉利汽车价格策略63.2.1修正传统成本导向定价方法63.2.2捆绑式销售节省变动成本63.2.3创造差异价值63.2.4正确分析竞争对手价格策略63.3吉利汽车分销渠道策略73.3.14S渠道策略73.3.2分网渠道策略73.3.3直营店渠道策略83.3.4汽车城渠道83.4吉利汽车促销策略83.4.1广告93.4.2公共关系93.4.3销售促进93.4.4安全营销103.5营销启示和建议10结论12参考文

3、献13摘要进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、营销环境、竞争者现状及市场现状。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。关键词：吉利汽车市场营销策略分析IIAdstractEntertwenty-firstCent

4、ury,happenedtoturntheworldupsidedownchangeautomobilemarketingsituationinourcountry,theautomobilemarketingactivitieschangerapidly,inlinewithinternationalautomobilemarketingisacceleratingthepaceofthecarmarket,isbecomingmoreandmorecomplex,inthefutureofChina'sautomobileproduction,sales

5、,serviceputforwardhigherrequest,update.Nowmanufacturerscompetitionhasnotonlyisthecapital,productandsize,carsalestechnicalbattlehasbeenfierce.Whousestheadvancedautomobilemarketingtechnologies,whomayintheautomobilemarketshareadvantage.Thispapermainlystudythegeneralsituation,GeelyAuto

6、mobileMarketingstrategymarketingenvironment,competitorsandmarketsituation.WithGeelyindependentbrandasanexample,thefirststudyonthedevelopmentofmarketingstrategy,andanalysistheGeelyAutomobileMarketingstrategy.Keywords:analysisofthemarketingstrategyofGeelyAutomobileMarketII第1章绪论吉利汽车始终

7、将重心放在低端市场生产最低端轿车，强调价格竞争力始终专注家用轿车市场目标市场瞄准中等收入的工薪阶层以市场挑战者的姿态来冲击市场13第2章吉利汽车理论概述2.1营销环境分析2.1.1宏观环境分析⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。此外，个地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增粘点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。⒉消费状况，从消费层面看，维持我国汽车

8、消费快速增站的基本因素依然存在。在人民收入近一步提高