吉利汽车营销策略

《吉利汽车营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、吉利汽车营销策略摘要中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外汽车品牌的竞争更加激烈，吉利汽车作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。本文结合营销组合理论与消费者需求，发现我国汽车市场存在较大缺口。因此，木文对吉利汽车的营销策略进行了研究，通过对中国汽车市场发展概况和吉利汽车营销环境的分析，制定了符合吉利汽车发展状况和匹配FI标市场的营销策略，为完善整个汽车营销理论体系做出探索。关键词：吉利汽车；营销策略；营销体系；营销管理目录1、引言31.1研究背景及意义31.1.1、研究背景31.1.2、研究意义41.1.3、研究内容41.1.4、可I■究方法42、相关理论综述：42.1SW0

2、T分析简介42.2营销组合理论53、吉利汽车相关概述63.1吉利集团概况64、吉利汽车营销环境分析64.1宏观环境分析64.1.1、人口环境64.1.2、科学技术环境分析74.1.3政治环境分析74.1.4社会文化坏境分析84.1.5经济环境94.1.6自然环境94.2、自主品牌市场份额下降94.3、新能源汽车快速发展104.4吉利汽车营销微观坏境分析10441、消费者购买行为分析104.4.2竞争者分析124.5吉利汽车SWOT分析要点125、吉利汽车营销现状及问题135.1现状135.1.1、STP分析135.1.2吉利汽车市场划分145.1.3、选择目标市场145.1.4、市场定位15

3、5.2、问题165.2.1、产吊种类少16522、低价策略开拓了市场，但不利于后期的发展165.2.3、产品促销方式单一175.23.1广告175.23.2人员促卡肖17523.3公共关系18523.4营销推广186、吉利汽车营销策略改进建议186.1、产品策略改进186.1.1塑造低碳的产品品牌形象186.1.2大力开发新能源汽车产品186.1.3实施差异化产品策略196.2价格策略改进196.2.1优化产品价格定位组合196.2.2坚持以顾客导向定价196.4、促销策略改进206.4.1加大新能源技术宣传力度206.4.2扩大网络宣传范围207、结论21参考文献21AbstractThe

4、carmarketofChinahasbeenprosperousforalongperiod,andcompetitioninthedomesticandforeigncarbrandshasbeenmorefierce,Jili,anoutstandingautonomousbrandofChina,hasbeenincreasinglyeagerforMarketingTheory.However,AutomotivemarketingresearchfromChinesescholarsmainlyconcentratesonselectionsofmarketingmodeandm

5、arketingstrategies,studiesonoverallmarketingstrategyofsinglecarbrandarerare,inparticular,studiesonJiliarelimitedtothedevelopmentalhistoryandintroductionsotheproductsofthebranditself.Therefore,thisarticlewillhaveastudyonthemarketingstrategyofJilibyanalyzingthedevelopmentsituationofChina'sautomarketa

6、ndautomotivemarketingenvironmentofJili,thisarticledrawsaconclusiononmarketingstrategiesmatchingwithHaimadevelopmentanditstargetmarket,tryingtomakeexplorationstoimprovethetheoreticalsystemofthewholecarmarket.Keywords:JiliAutomobile;Marketingstrategy;Marketingsystem；Marketingmanagements1＞引言研究背景及意义1.1

7、.1＞研究背景据中国汽车工业协会统计，2012年全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆,同比分别增长4.6%和4.3%,比上年同期分别提高3.8和1.9个百分点。国内汽车产销量双双突破1900万辆，不仅蝉联世界第一，且创全球历史新高。国内汽车消费市场呈现较快发展的趋势，汽车消费已经达到较大规模，止在跨入汽车消费高速成长期。近年来，中国汽车工业经济运行良好，产量屡创新高，增速稳中有进;乘用车产销量增