dlp_-天狮集团营销策略报告

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1、天狮集团营销策略报告第一部分关于天狮一．天狮集团简介据《人民日报海外版》(2003年03月11日第六版)报道：“天狮集团有限公司近日在马来西亚举行的新闻发布会上透露，将于今年9月20日在马来西亚举行国际年会，表彰分布在全球90多个国家和地区、工作卓有成效的公司员工，奖品包括54架飞机、71艘游艇、21栋别墅、200辆宝马汽车。届时，15000余名与会者将欢聚一堂，共庆成功，交流信息，加强合作。据悉，2002年11月2日，天狮集团在柏林举行了一次相似的年会，震动了整个德国和欧洲。”如此大手笔，天狮集团何许人也？天狮集团组建于1995年,总部设在

2、中国首都北京的恒基中心；生产基地位于天津新技术产业园区五清开发区内，建筑面积12万平方米。介绍天狮就不能不提他的缔造者，总裁李金元。李金元1958年出生于狮子城沧州。16岁的时候，他就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，而北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元就利用这南北差价开始掘“第一桶金”。1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的“天狮”事业时，他其实早就有经营过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当经验了。可是沧州的成功并没有给他在天津的事业带来好运气，李金元刚刚注册了搞房地产开发的天狮经济发

3、展总公司，就遭遇了国务院紧缩银根、加强监管的严厉措施。转换门庭，从零开始，放弃了房地产事业的李金元却没有放弃大干一场的梦想，买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元把2000多万元（这不仅是他全部的家当，还有向亲戚朋友借来的钱）投到了全天然动植物功能素——骨参，可是1994年5月，就在他准备以“庆功酒”来洗刷离沧入津一年半的辛劳时，试车宣告失败。这是一个致命的打击，但是，他挺了过来。1994年秋天，他毅然放弃了骨参的想法，在专家的帮助下设计出“天狮营养高钙素”，并且追加了480万元的投资。第二年，“天狮营养高钙素”研制成功并推向了市

4、场。然而，公司的运转并没有从此一帆风顺，为了维持公司运转，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，甚至动用了自己和家人的生活费。今天，天狮已发展成为以高科技生物产业为龙头的，拥有21亿元资产，集现代物流、转口贸易、教育产业、地产开发、文化交流等多种产业共同发展的跨国企业集团，在国内30多个省区注册了全资分公司，下设2700多家专卖点；在欧洲、北美洲、南美洲、澳洲和亚洲等90多个国家和地区建立了上百家分支机构；目前已在全球拥有600万稳定的客户消费群，并融入当地的社会文化，打出了自己的品牌，树立了企业的形象。天狮被中国国情研究会确立为中国

5、惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”，还被联合国评为“国际生态安全最佳企业”，被确定为“联合国正式供应商”之一。安利是天狮的竞争对手，但它作为一家有50多年历史的老企业，目前也只在30多个国家建立了分公司，而天狮集团从1995年组建至今不过8年时间，却已经在90多个国家建立了分公司、产品行销170个国家和地区，国内外员工达800万人。从规模的发展上来讲，李金元可以毫不掩饰地说，无论在欧洲还是非洲，安利都不是天狮的竞争对手。经天津市人民政府批准同意，天津市实施名牌拳头产品战略领导小组于2003年832月授予天狮（TIENS）

6、牌营养高钙冲剂“天津市名牌产品”称号。经中国品牌保护调查发展中心调查审定，天狮牌系列营养保健食品被授予“中国畅销品牌”称号。数年来，天狮集团不断加大技术改造和技术投入，公司先后斥资800多万美元，从德国、美国、意大利、英国等发达国家引进先的生产设备，例如德国FetteP1200自动压片机、意大利MG2自动胶囊罐装机进，荷兰Sollas自动包装机等。整个生产过程均按照国际标准精耕细作，每一道工艺、每一个环节都有严格的检验程序。我们的检测中心配备了先进的日本日立Z5000原子吸收，美国Waters高效液相色谱，美国λ40紫外分光光度计及原子荧光谱

7、仪等先进的分析仪器。二．天狮的产品天狮集团从2000万元起步，经过8年的艰苦创业，主营产品已由原来的浅层次、单一性生产向着多元化方向发展，目前已拥有日用品、保健品、护肤品等五大系列上百种的产品，为了确保产品品质，满足迅速增长的市场需求，天狮集团建立了与国际接轨的微波样品处理系统和产品质量跟踪计算机网络系统，并通过了中国进出口商品质量认证中心（CQC）进行的ISO-9002国际质量体系认证。部分产品天狮虫草胶囊、天狮补肾胶囊、天狮三参片胶囊、天狮内部清肠胶囊、天狮加钙补肾胶囊、天狮益康胶囊六种产品通过了美国FDA检测。到目前为止，天狮产品已获准

8、进入的国家和地区及产品品种数分别如下：美国有种，日本12种，英国10种、西班牙3种、俄罗斯10种，韩国9种、泰国13种，南非18种，巴西13种，马来西亚12种，法国