奥康与geox公司就收购事件的商务谈判

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1、奥康与GEOX公司的商务谈判我们组一定要完美结束此次商务谈判，所以大家一定要倒背如流，成功的结束此次商务谈判。奥康公司谈判代表：总经理-汪正艳总经理助理-李春波总经理秘书-孙静茹策划总监-姚碧网络建设总监-李雪市场销售总监-许雪莹市场销售总监助理-吴际标财务总监-杨丽媛法律人员-杨陆GEOX公司谈判代表：总经理-田玉梅总经理助理-王雅静策划总监-阿丽耶网络建设总监-许富山市场销售总监-娜衣曼市场销售总监助理-马蛟龙财务总监-桂鹏达法律人员（意大利）-林小娃法律人员（中国）-韩丽案例简介：浙江奥康集团是中国国内知名的鞋业生产企业，GEOX公司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨

2、头。2003年12月14日，两家企业达成协议：由奥康负责GEOX在中国的品牌推广，网络建设和产品销售，而GEOX借助奥康之力布网中国，奥康也借助GEOX的全球网络走向全世界。奥康总经理（汪）：感谢贵方不持艰辛来到中国奥康，在此，我仅代表我公司所有员工欢迎您们的到来希望你们在中国这短短的几天里玩得开心。奥康总经理秘书长（孙）：汪总特地让我在杭州酒店给贵方谈判人员准备了我们浙江的特设酒店，里面的设施尽显古色古香，到时，我方礼仪小姐会在酒店门口迎接各位并且献花，希望贵公司各位谈判人员能在中国开心的玩几天，谈判之余，我们会有专业的导演带领各位轻松走遍浙江大小古色古香的风景意大利总

3、经理（田）：谢谢贵方公司的盛情款待，相信我们会如贵方所言玩得很开心。奥康总经理（汪）：下面请我的助理李春波先生给你们介绍我公司目前的情况总经理助理（李春波）：我公司以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域。企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元。集团实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展

4、的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列奥康总经理（汪）：相信贵方也知道了我方公司目前就缺少一个在欧洲国家的制造中心，我们特选了意大利的鞋业巨头贵公司，我方很敬佩贵公司的企业文化，希望与贵公司有长期的合作。GEOX总经理（田）：我方的确看到了贵公司的诚意，如此说来，我方与贵公司也算是“两情相悦”，贵公司给了我一种胜券在握的感觉，相必对我公司的了解肯定不少，虽如此，但总免不了程序，我也请我的助理来向贵公司介绍我们GEOX。GEOX总经理助理（王）：GEOX公司亦凭借其“RESPIRA”（呼吸）的国际专利技术，使GEOX迅速成长为意大利排名第一的休闲鞋品牌，畅销全球55个国家

5、和地区，排名世界鞋业前4位。GEOX——会呼吸的鞋，通过其“透气、排汗、防寒、防水”的新技术创新，解决了橡胶底和塑料底防水不透气以及皮革底透气不防水的难题，倡导：舒适与健康共存，为消费者带来了全新的消费理念。奥康策划总监（姚）：我方公司其实与贵方公司有许多相同点，例如GEOX以营销起家，最初是一家酿酒业，短短10年的时间年产值达到近千亿欧元，产品遍及全球55个国家和地区，已跨入世界一流的制鞋企业，年增长速度超过50%以上。奥康从3万元起家，以营销制胜于中国市场，近10年的产值也超过10亿元，同样年轻，同样跳跃式的增长。GEOX策划总监（阿丽耶）：这一点我方也了解到了，所以

6、我方选择了中国奥康，所谓英雄惜英雄，相信奥康会是中国或世界未来的新星，根据我们的调查，我方相信贵公司是一支“潜力股”，此次我们的橄榄枝抛对人了。奥康总经理（汪）：我坚信贵公司的“橄榄枝”抛对了地方，因为我公司有四大营销模式，绝对是我公司畅销的“绝招”。奥康策划总监（姚）：我公司的营销模式：不走寻常路温州人以善于经商而闻名世界，我们奥康的当家人汪正贤还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。奥康市场销售总监（许）：从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。第二阶段是

7、厂商联营制。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。我们汪总静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。于是，奥康人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为我们奥康人生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，奥康人适时地把早已想好的点子提出，