(经管营销)奥康收购万利威德

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1、奥康收购万利威德主讲人：奥康集团集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中唯一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续五届荣获中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。公司热心公益事业，累计向社会捐资4000多万元，集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖

2、章，并当选为第15届“中国十大杰出青年”。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同

3、拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。公司以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域。企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元。集团实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列。奥康集团此品牌始创于1969年，产品畅销26个国家及地区，是意大利知名品牌，美

4、誉度榜首皮鞋品牌，此品牌鞋每走一步，鞋内热气通过气囊受压单向排出热气，并换入新鲜空气，保持鞋内通爽，达到真正透气，让双脚得到呼吸一般的舒适效果，并且犹如置身于空调房内。引领消费者进入让脚部真正透气的新纪元，为顾客提供舒适轻便的鞋履，让双脚犹如赤足行走于草地上般自由自在，无拘无束，使得“绿色草地”的舒适梦想也至此成真。整个鞋底，有独立功能气囊的独立阀们，只要人在行走，鞋底能无限换气，而且换气量惊人，还能侧向排气，最关键是鞋底的气孔只单向透气，而水不会由外部渗入鞋内，让时尚与舒适并存。奥康迎娶鞋业一哥万利威德2010年5月18日，奥康鞋业与意大利鞋业第一品牌万利威德（VALLEVERDE

5、）签署协议，收购后者在大中华区的所有权。此前，有业界人士分析，奥康此举是为品牌上市做准备。据悉，这是奥康首次收购海外品牌。在去年的"皮尔·卡丹收购战"中，一向对国际品牌兴趣盎然的奥康曾被认为是有力的争夺者，如今谜底揭晓，它瞄准的是万利威德。收购步骤First品牌托管先行Second借牌曲线入欧9品牌托管先行“这次合作双方签署了两个协议：一是奥康接手万利威德全球经营权；二是成立国际研发中心，由万利威德提供场地、设备和技术，共同享受技术开发成果。托管万利威德全球经营权以及拓展国内市场，不会冲击奥康自有的品牌，奥康比万利威德低端，未来双方在国际市场上也不会形成同业竞争。10借牌曲线入欧奥康

6、要走出去，托管像万利威德这样的国际品牌，以‘借壳’的方式，提升奥康的品牌，最终还是要卖奥康自己的品牌。奥康与万利威德合作可以提升国际高端品牌的营销和管理经验，是件好事，但是奥康需要跳出终端渠道营销做连锁商业，实现终端网络战略升级，做服务增值。事实上，奥康终端经营、单店盈利还有很大的提升空间。“收购”万利威德奥康意在渠道背景文本和线条阴影标题文本填充强调超链接已访超链接获得万利威德的全球经营权及生产权，能在品牌、销售渠道、企业国际化三方面为奥康带来“利好。第一，展开多品牌运营，市场也将进一步细分，进一步完善品牌结构，如奥康将走中高档路线，而万利威德将专注于高档市场。第二，销售渠道以商场

7、为主的万利威德将有助于奥康集团开拓商场渠道。第三，借助万利威德的全球影响力，奥康将能迅速打开中国乃至全球范围的商场渠道资源，并加速企业的国际化发展，集团内其他品牌将因此受益。解读奥康品牌之魅力奥运情结奥康“变脸”诚信铸牌渠道整合渠道选择“名品空间”问世品牌策划是金国际化旋风名牌造“名都”联姻国际品牌奥运情结1988年，在外推销皮鞋的王振滔回到家乡永嘉县黄田镇，开始了自己的创业生涯。当时，全国正在申办奥运会，“奥林匹克”是个炙手可热的名词。于是，王振滔便将自