xx公司与外商就收购砀山梨有关事宜谈判方案

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1、砀山梨与XXX公司就收购梨子有关事宜谈判方案策划书策划人：吴丹赵颖柳伟伟盛征崔乾坤谈判时间：2011年11月28日【前言】自古砀山就被称为“梨都”，现在我们的梨子产业更是远近闻名，特别是这些年来更是有了长足发展。随着砀山梨的产量和品种的增加，以及质量的提高。原有的个体销售和超市订货已经不能满足我们的需求。所以现在我们要寻找更宽的销售渠道，使之与现有的生产量适应。而近年来，砀山梨的知名度已经不仅仅在当地得到了人们的认可，更得到了外商的认可，所以现在有XXX公司要求收购我们大量的梨子，者不仅可以扩大我们的

2、销售范围，同时也有助于解决我们的现有销售困难的问题。然由于外商收购的数量较大，为了取得合作共识，以及后我们能够更好的合作，所以决定有我们小组与XXX公司就这次收购有关事宜进行协商。解决合作障碍，也是为了明确我方与对方的权利和义务。俗话说“知己知彼方能百战不殆”，所以我们要在谈判开始之前做好一切准备。接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段采取的谈判策略、技巧及相关资料准备情况做详细分析。为了给外商良好的形象，以及合作的顺利进行，我们要全身心的拖入…………谈判小组成员2011年11月24日星期四目录一、谈

3、判背景···············································-2-二、谈判主题···············································-2-三、谈判团队人员···········································-2-四、双方利益及优势分析·····································-2-五、谈判目标·································

4、··············-3-六、谈判程序及具体策略·····································-3-七、准备谈判资料···········································-4-八、制定应急预案···········································-4-附录：附件一：合同签订程序···································-6--7-一、谈判双方公司的背景（甲方：砀山酥梨生产基地

5、乙方：XXX有限责任公司）甲方（我方）：砀山酥梨生产基地坐落于著名的“梨都”砀山，有者两千多年的种植梨子经验。我们生产的梨子品种全、质量高，产品远销国内外，销售量持续增长，也受到广大消费者的一致好评。近年来我们生产的梨子产量大增，现在依然处于高速发展的阶段。乙方：XXX有限责任公司XXX有限责任公司成立于XX年X月，总部位于北京，已于2008年上市。其公司主要经营零售业，市场遍布全国各地，在其他国家也有市场。二、谈判主题我方提供优质梨子与XXX公司供其销售，促成双方长期合作的关系。三、谈判团队成员主谈

6、：ＸＸＸ，我方全权代表决策者：ＸＸＸ，负责重大问题的决策市场销售人员：ＸＸＸ，负责市场行情分析法律顾问：ＸＸＸ，负责相关法律、规章制度问题记录人员：ＸＸＸ、ＸＸＸ，负责记录会谈进行-7-四、双方利益及优势分析我方ＸＸＸ有限公司１、利益１）、尽快建立长期合作稳定的合　　　１）、建立长期稳定的合作关系。作关系。２）、最大限度地以高价大量收购　　　２）、按照要求持续不断地提供高质我们的梨子。　　　　　　　　　　　　　量的梨子。３）、按时依照约定支付收购费用。２、优势１）、可以生产品种全，高质量的　　　１）、

7、有大量的资金优势。梨子。２）、生产的梨子已经在市场上有　　　２）、有广阔的市场条件。很好的名声，消费者认可。３）、梨子产量高，可以满足其顾　　　　　　客需要。３、劣势　１）、地理位置劣势，交通不便。　　　１）、需要大量梨子供应，而砀山梨　２）、销售渠道有限。　　　　　　　　　　无论是品种还是质量都能满足。　３）、需要对方的资金支持，建设　　　２）、对产品要求高，一旦达成协议　　　基础设施和更新品种。　　　　　　　　为了利益和名誉，不能轻易解除　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　条约。五．谈判目标

8、1、战略目标尽快达成合作共识，进一步协商合作中的相关事宜，建立并维护长期合作的关系。同时尽最大努力使XXX接受我们的提议。2、合作目标①最优合作目标：A、我方报价：XX元每市斤。B、供应日期：XX年XX月XX日。C、由XXX公司派人取货。D、只销售我们生产的梨子。E、先支付一定的预订款，XXX元。②底线：A、我方报价：XX元每市斤。B、供应日期：XX年XX月XX日。-7-C、我方送货，但XXX公司要支付一定的劳务费。六、谈判程序及具体策略1、开局阶段方案