战略规划与市场布局

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1、中宏公司的企业发展规划从调研结果来看，公司必须要对营销方式进行转制，必须要扩充丰富产品线，但现阶段又不能完全脱离会议营销。综上所述，解决公司发展的关键在于公司的产品线。只有有了公司的产品定位，才能决定公司的战略走向、人力资源配置、市场营销战略等问题。我们建议如下:中宏生物发展阶段分析1.中宏生物SWOT分析优势：l优质产品，得到消费者信赖l国有品牌，消费者放心劣势：l产品线单薄，消费者消费周期长l品牌推广力度不足l目标市场定位过于狭窄l经销渠道单一l内部管理不顺畅l管理混乱威胁：l来自直接销售法的威胁l经销商的渠道威胁l企业发展未形成与行业发展的共振l

2、企业增长后，人力资源的不足机会：l行业标准在逐步建立l消费者需求的不断提升l保健品行业消费的日益扩大2.优势的保持1)产品优势的保持：以目标消费群需求为中心，加大产品开发力度，做透蜂产品，做广产品线。以蜂胶为主打产品，丰富蜂胶日化类、保健食品类、蜂胶化妆品类产品。2)品牌优势的保持：在整体品牌规划中系统的宣传国有品牌3)保持目标市场定位：通过产品延伸组建扩大目标客户的定位，由中老年——扩展为儿童、青少年、中年、亚健康人群，并针对中高收入消费者。341)管理规范：对未来发展规划后，提出相应的管理制度，引进目标管理和精细化管理理念。1.问题的解决1)解决产

3、品线问题：定义消费者模型，根据消费者需求变化及效益原则，展开工作。2)解决品牌推广力度不足：定义品牌投入比率：销售价格的4%，根据区域做品牌建设系统。3)解决定位中亲情化不足问题：整体推广及销售以服务为根本，以情感沟通为纽带。4)经销商渠道问题的解决：提升对经销商的支持、建设专卖店及服务站与经销商博弈。5)扩大传统营销渠道经销商的范围，建立中宏公司自己的营销网络。2.威胁的规避1)不断发现行业机会，准确预计消费者需求，提供产品及服务。2)建设属于中宏体系的销售渠道和品牌管理体系。3)加大培训力度，形成培训系统，为中宏打造40名专业培训师，为经销商服务。

4、3.中宏发展总体构思A:战略模式1)营销战略：以品牌营销为中心，以整体策略、规范化为基本点，企业要认真贯彻执行2)产业战略：以主体（蜂胶）带动两翼（蜂胶保健产品、蜂胶日化用保健品）3)业务战略：a.树立核心业务：以蜂胶为主。b.增值业务：其他辅助蜂产品系列。c.拓展业务：日化保健品B:发展模式1)34确立一个发展模式：确立稳健的发展模式，3年内保持25%的年增长率。1)确立一个发展导向：以消费者需求为导向，提供优质产品。2)建立中宏服务模式：运用“产品+健康管理”模式提升产品销售的服务力。3)建设三个系统：品牌规划系统，营销策略系统，管理支持系统。C:

5、发展阶段：1)第一阶段：系统整合期（2007年10月——2008年5月）2)第二阶段：平稳过渡期（2008年5月——2008年12月）3)第三阶段：高速发展期（2009年1月——2009年12月）4)第四阶段：发展巩固期（2010年1月——2012年12月）1.2007年10月——2008年5月，公司要分出两套人马，一套致力于会议营销的进一步深化与加强，另一套人马致力于新产品的开发研制与前期的市场布点工作。该阶段仍以会议销售为主要赢利点。2.2008年5月份——2008年底，新的产品线全面上市，在进一步加大会议营销工作的同时，逐渐加大新的产品线上市、招

6、商工作，实现会议营销模式与传统渠道的平稳过渡，同时以会议营销的利润保证公司正常发展的需要。3.2009年1月——2009年12月，为公司产品的重点推广招商年，实现公司产品营销模式成功转型，加大招商力度，产品全面铺向市场。4.2010年1月——2012年12月，为公司产品巩固发展阶段，通过公司前期的市场运作，巩固公司的原有市场，进一步开拓新的市场中宏生物品牌策略规划1.品牌总体构思品牌定位：感受中宏享寿健康推广理念：绿色、天然、健康产品USP：国有品质，纯粹蜂胶服务理念：用心交流融真情，贴心服务到永远推广方式：新闻行销+亲情互动广告拉动+中断促销提高营销

7、投入效率，提升品牌知名度，行销投入为4%，广告投入为2%34渠道促销消费者促销营销投入组成通过针对经销商的渠道促销来加大网点覆盖，提升消费者购买便利性通过针对消费者促销来强化其购买决定，诱发购买行为1.媒介运用方式媒介推广方式运用方式运用阶段电视以品牌形象诉求为主栏目合作或15秒广告高速发展期报纸品牌形象配合功能诉求软文、常规广告、专栏各个阶段户外品牌形象、产品卖点灯箱、户外、路牌等二、三、四阶段杂志品牌形象、产品特色自办杂志，与行业杂志合作各个阶段网络全方位宣传自有网络丰富，行业网站链接各个阶段DM全方位宣传经销商发行，夹报发行各个阶段电话电话行销，

8、电话咨询开通全国服务中心、免费号码各个阶段广播品牌形象、产品特色运用相关电台垃圾时段二、三阶段