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时间:2019-05-11
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1、渠道赢天下—区域市场的运作策略主讲:谭建平我们现在面临的市场是:产品同质化时空错乱化竞争白热化网络无序化销售天天变化带给我们的痛苦是:鞋子卖不了货款收不了库存到处倒市场不知怎么搞?怎么办?我像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,出路却没有1、市场的布局与造势2、市场万能诊断表课程概述区域市场运作常见的问题1.没有建立生存根据地2.“夹生饭”3.市场目标模糊4.实施计划离谱5.市场信息匮乏6.区域内子市场协调力缺乏7.进入时机和方式错误8.营销观念滞后9.市场巩固和维护乏力市场布局与造势打仗时经常说到前方局势如何…..区域结构
2、布局做市场无非三个阶段取势、优术、明道区域结构布局如何进行市场布局1、局是结构问题;2、势—先声夺人,影响力;区域结构布局在几何图形中什么结构最稳定三角形区域结构布局如何进行市场布局与造势1、哪里是金三角,2、哪里是银三角;3、哪里是你的战略高点;4、战略高点是不是一定是你的赢利要点;区域结构布局中国市场的格局区域结构布局1、市场经理们是否都有一份自己本省的战略地图2、找出你市场的金银三角在哪里?区域结构布局如何判断金银三角1、人口数据,2、经济状况;3、影响力、辐射力;区域结构布局战略高点在哪里一般是省会城市区域结构布局战
3、略高点不一定是赢利要点区域结构布局案例1湖南省的战略高点是哪里?军事作战地图1、列出全省各级城市大小分布及人口;按地区/市、县、镇等次序排列区域结构布局确定制高点后马上制定作战安排1、竞争对手状态如何;2、我们应该如何出手,是以单店,大店还是组合店来做长沙地区的情况简析区域结构布局列出行政区域后1、每个区里有多少人,人均收入?2、找出各区商场圈?3、商圈的布局结构是什么?里面有多少个百货商场、百货商场的定位如何?4、竞争对手情报分析金三角的情况简析银三角的情况简析处理库存的最好选择思考在这些地区可以做365天折扣店区域结构布
4、局如果金三角如何被竞争对手牢牢占住时?怎么办?区域结构布局以上我们所讲的都地理位置布局店铺类型布局区域结构布局思考?到底是开直营店好还是开加盟店好?区域结构布局广西有二个竞争型的品牌,他们都做得很成功;每年4000多万。1、只有2家直营店,其它全是加盟店;2、90%是直营店;区域结构布局区域结构布局开直营店的重要性1、安全第一2、信息快速3、库存特卖4、系统建立5、培训基地6、储备人才7、高额利润区域结构布局店铺的布局1、直营还是加盟2、专卖店、商场3、店铺以组合为主(功能)区域结构布局区域结构布局造势区域结构布局造势——高
5、举你的旗织1、取势2、优术3、明道抢占市场第一原则!!!区域结构布局取势1、小城市开大店;2、单店到多店;3、组合店的运作。区域结构布局取势1,需要胆量;2、要会算大账;区域结构布局案例茵斯帕女鞋广州分公司天下风云出我辈,一入江湖岁月催。皇图霸业笑谈中,不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨,白骨如山鸟惊飞。尘世如潮人如水,只叹江湖几人回。天下风云出我辈,一入江湖岁月催。皇图霸业笑谈中,不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨,白骨如山鸟惊飞。尘世如潮人如水,只叹江湖几人回。市场诊断万能表市场诊断万能表鼓掌游戏在5
6、秒的时间里你最快可以拍多少次,市场诊断万能表盘点你的池塘有多大?理清自己的目标市场,看看池塘有多少鱼儿?市场诊断万能表目标写在钢板上方法写在沙滩上市场诊断万能表检验你的目标市场1、省会城市有多少个区?2、有多少个地级市?3、有多少县级市?4、有多少县?5、有多少镇?市场诊断万能表检验你的有限市场1、有限市场与有效市场的概念;2、省会城市4个区3、有12个地级市4、有26个县级市5、有56多少个县市场诊断万能表有限市场不等于有效市场1、省会城市4个区……4个3、有12个地级市…….10个4、有26个县级市………21个5、有多少
7、个县………….38个市场诊断万能表有效店面容量1、省会城市6个区——6*1=6家3、有12个地级市…10个—3*2+7=13家4、有26个县级市…21个—5*2+16=26家5、有58多少个县…38个—2*2+36=40家合计:85家市场诊断万能表有效店面的ABC分级1、A类店面15个*60万=900万3、B类店面30个*40万=1200万4、C类店面40个*25万=1000万你的池塘有多大.....合计:3100万/年市场诊断万能表我们现在在哪里—自我诊断表(已有客户)1、排列序号2、姓名3、城市4、城市级别5、店铺属性6
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